Presupuesto para SEO: Ejemplo y 6 factores que influyen

En este artículo, estas y otras variables serán analizadas con mayor profundidad. 

Ejemplo presupuesto SEO

A continuación podrás observar una muestra de cómo se forma un presupuesto para un proyecto SEO. Puede servir de referencia para:

• Prestadores de servicios SEO.
• Personas interesadas en contratar servicios SEO.

¿Qué podrás observar acá?

• Una visión general de lo que puede ser un proyecto SEO y los objetivos que quiere alcanzar una empresa con estos esfuerzos.
• El proceso con el que se ejecuta un proyecto SEO, con todas sus fases correspondientes.
• La línea de tiempo de una campaña SEO promedio.
• Una propuesta económica real con precios latinoamericanos.

Cualquier pregunta al respecto puedes hacerla en los comentarios o dejarla en un mensaje aquí.

Si lo prefieres, te dejamos este mismo artículo en formato video:

Factores que influyen en el presupuesto SEO

Antes de explicar los factores que afectan un presupuesto SEO debemos dejar claro que, sin importar el caso, un proyecto SEO duradero no debería durar menos de 1 año. 

Recordemos que conseguir resultados en Google toma tiempo. Las empresas cometen el error de detener la inversión en SEO apenas empiezan a ver resultados porque consideran que ya tienen la estructura completa para mantenerse en el tiempo. 

Esto no es así. 

Ese momento en el que comienzas a observar resultados es cuando el presupuesto SEO que tienes apuntado debe cuidarse y alargarse lo más posible. El SEO no es un suiche que puedes prender y apagar, por ende el presupuesto SEO tampoco debe serlo. 

Tamaño del sitio web a optimizar

Un presupuesto SEO para un sitio web de más de 10.000 páginas nunca tendrá el mismo costo que un proyecto que involucre un sitio web de 100 páginas.

Recordemos que los presupuestos SEO, en su mayoría, se calculan por horas de trabajo, y mientras más páginas requieran ser trabajadas más horas se requerirán para el proyecto de optimización web.

Alcance de un proyecto SEO

En el mundo del SEO no existe un one size fits all: cada proyecto es distinto y cada persona tiene diversos objetivos.

Por ello, la famosa técnica de ‘empaquetar’ los servicios de optimización web no es efectiva.

Las metas que tenga el cliente dibujarán los límites al proveedor, porque sólo así este último sabrá hasta dónde debe llegar con los esfuerzos SEO.

Veamos ejemplos de distintos alcances de un proyecto de posicionamiento web:

Primer caso:

El cliente ya posee un sitio web, pero no recibe el tráfico orgánico deseado.

En este contexto, el proveedor de servicios SEO deberá:

• Realizar una auditoría SEO para conocer el tráfico actual del sitio, su velocidad de carga, su posicionamiento con respecto a su competencia y otros factores.
• Optimizar los title tags, meta tags y headings de las páginas del sitio, así como construir la nueva arquitectura de información de la página (SEO On Page). 
• Diseñar un plan de contenidos para responder todas las preguntas posibles de la industria en artículos (marketing de contenidos). 
• Llegar a un acuerdo con el prospecto sobre quién será el responsable de realizar los contenidos.

Este último detalle aumentará o disminuirá las horas de trabajo mensuales del proveedor.

Adicional a esto, puede incluirse una campaña de link building para aumentar la autoridad del dominio y de las páginas del sitio web.

Segundo caso: 

El cliente no cuenta con un sitio web, pero quiere empezar a posicionarse en los buscadores. 

En este contexto, el proveedor de servicios SEO deberá:

• Hacer una auditoría SEO.
• Construir un sitio web que esté optimizado con los términos identificados en el paso anterior (puede que incluya e-commerce).
• Diseñar un plan de contenidos que puede llevar a cabo él mismo o alguien del equipo de trabajo del cliente.

En ambos casos existe un trabajo SEO a realizar, pero veamos la diferencia principal:

La inversión en el segundo caso es mucho mayor, pues hay más trabajo que hacer. 

Ese presupuesto puede rondar entre los 3000 USD y los 6000 USD (+80 horas de trabajo), mientras que en el primer caso el presupuesto estaría entre los 500 USD y 1500 USD (+45 horas de trabajo).

El alcance es un factor clave. Los objetivos que tengas en mente deben concordar con la cantidad de dinero que pienses invertir.

Responsable de la creación del contenido y ejecución de las modificaciones

Dependiendo del requerimiento del cliente, y del tamaño del proveedor SEO, puede existir la necesidad de contratar:

• Redactores extras.
• Editores de video.
• Diseñadores.  
• Programadores.

Esto puede hacerlo el cliente directamente (aumentando la inversión en sus esfuerzos de marketing) o delegarlo a la agencia SEO (lo que incrementará el presupuesto SEO del proveedor).

Competitividad de la industria

Como sabemos, en Internet hay muchísimo contenido de millones de temas distintos.

Rankear inmediatamente para los términos de tu preferencia no sucederá, orgánicamente, de la noche a la mañana.

Por ende, la primera tarea es evaluar la competencia online del mercado en el que deseas posicionarte.

Sí, probablemente consideres que en el mundo offline no tienes competencia, que no hay ningún producto o servicio como el tuyo; pero, créeme: en Internet hay muchas personas hablando de lo mismo que tú.

Claramente, mientras más disputa haya, más difícil será posicionarse y mayor será el costo del presupuesto SEO.

Además, si eres una empresa que apenas está empezando, que tiene una baja Autoridad de Dominio (AD) y una baja Autoridad de Página (AP), probablemente sea difícil que te ubiques rápido en los mejores puestos de Google para palabras clave que tengan alta competencia.

Ejemplo:

Si acabo de abrir una nueva tienda de zapatos para hacer CrossFit, probablemente mi sueño sea que cuando alguien realice la búsqueda “zapatos”, sin especificar para qué son, mi marca aparezca de primera.

Eso significaría que estoy liderando el mercado del calzado, que he vencido en la industria online.

No obstante, antes de llegar a ese punto, primero debo dominar el sector de “zapatos de CrossFit”, que vendría siendo parte de la cola larga de la búsqueda (long tail).

Con las dos imágenes a continuación podrás observar la competitividad que hay para ambos términos:

Queda claro que el primer término es mucho más competitivo que el segundo.

Ahora bien, es muy probable que las personas que busquen “zapatos de CrossFit” estén más cerca de comprar que las personas que consultaron sobre “zapatos”.

Por lo tanto, rankear bien para el segundo término puede ser más beneficioso, porque es probable que me produzca más ventas que las que obtendría por posicionarme con el primer keyword.

Ubicación geográfica y años de experiencia del proveedor de servicios

Como explicamos en nuestro artículo ‘¿Cuánto cuesta posicionar tu web en Google?‘, el SEO se cobra de distintas maneras dependiendo de tu localización geográfica:

• En los Estados Unidos el costo más común, por hora de trabajo SEO, va entre los 100 USD y 150 USD; en Europa oscila entre 75 USD y 100 USD; mientras que en Latinoamérica la tarifa promedio es 60 USD.
  
• En Estados Unidos, el promedio del costo SEO por tarifa mensual se encuentra entre 2500 USD y 5000 USD; los precios en Europa fluctúan entre los 250 USD hasta los 1000 USD; y en Latinoamérica, la tarifa más común va entre 500 USD y 1000 USD.

Otro factor que afecta el presupuesto SEO tiene que ver con los años de experiencia de quien preste el servicio.

Aquellos que llevan en la industria más de 2 años cobran un 39.4% más por hora y sus tarifas mensuales son 100% más caras.

Los casos de éxito que el profesional (o la agencia) haya acumulado también representan un factor importante.

Idiomas

Un factor que puede pasar por debajo de la mesa en la elaboración de un presupuesto SEO es el referente a los mercados objetivos que el cliente busque dominar.

Un sitio web con más de un idioma requiere un mayor esfuerzo y, por ende, una mayor inversión.

No importa si el cliente opera desde un único país: si su producto o servicio abarca más de una frontera y más de un idioma, el monto de la cotización será mayor.

Aunque se esté trabajando con el mismo sitio web, las formas en las que buscan las personas no son las mismas.

Para tener posicionamientos SEO óptimos deberemos tratar el número de idiomas casi como proyectos separados. Una simple traducción no será efectiva.

Conclusión y recomendaciones

Existen muchos factores que afectan el monto de inversión de un presupuesto SEO.

Por lo tanto, desde Pencil Speech te recomendamos los siguientes pasos antes de que empieces a llamar a agencias y a pedir cotizaciones:

1. Define un presupuesto SEO inteligente para invertir: recuerda que esta cantidad trazará los límites del proyecto. Con un buen SEO, el retorno de la inversión será bastante elevado.

No tengas miedo de desembolsar una suma de dinero importante, pero tampoco desangres a tu empresa por esperar resultados inmediatos.

2. No escojas el primer presupuesto: evalúa exhaustivamente a la persona o agencia que trabajará contigo. Esta elección es muy parecida a un matrimonio: en buenos y malos momentos, ambos deberán apoyarse para conseguir los objetivos planteados.

3. Empieza pequeño: a menos que seas Coca-Cola, Apple, Nike o Adidas, deberás conquistar primero nichos específicos de mercado. Esas victorias son las que te llevarán a dominar los términos más competitivos a nivel mundial.

Ten en cuenta, además, que en estos nichos la intención de compra es muy elevada: podrás vender más aunque te encuentren menos.

4. No te olvides de tu producto o servicio: de nada vale que las personas te consigan en la primera página de Google si cuando entran a tu sitio la experiencia no es de primera calidad. Debe existir un balance: tu reputación en la web debe ir de la mano con la excelencia en el mundo offline.