Presupuesto SEO: factores que influyen (+ ejemplo)

Principalmente, los factores que influyen en el precio de un presupuesto SEO son los siguientes:

  • Número de páginas del sitio web a optimizar.
  • Competitividad de la industria.
  • Alcance del proyecto.
  • Responsable de la creación de los contenidos (in-house o agencia SEO).
  • Tecnología y recursos a utilizar.
  • Ubicación geográfica y años de experiencia del proveedor de servicios.

A través de este artículo, estas y otras variables serán analizadas con mayor profundidad. 

Antes de comenzar, debemos dejar claro que un presupuesto SEO para un sitio web de más de 10.000 páginas nunca tendrá el mismo costo que un proyecto que involucre un sitio web de 100 páginas.

Recordemos que los presupuestos SEO, en su mayoría, se calculan por horas de trabajo, y el costo de esa hora está definido previamente por el proveedor del servicio.

El número de horas aumentará o disminuirá dependiendo de los factores mencionados anteriormente.

Si lo prefieres, te dejamos este mismo artículo en formato video:

1) Alcance de un proyecto SEO

 

En el mundo del SEO no existe un one size fits all: cada proyecto es distinto y cada persona tiene diferentes objetivos.

Por ello, la famosa técnica de ‘empaquetar’ los servicios de optimización web no es efectiva.

Las metas que tenga el cliente dibujarán los límites al proveedor, porque sabrá hasta dónde debe llegar con los esfuerzos SEO.

Veamos ejemplos de distintos alcances de un proyecto SEO:

Primer caso

El cliente ya posee un sitio web, tiene los términos o palabras claves con los que quiere posicionarse y cuenta con los temas específicos sobre los cuales quiere generar contenido.

En este contexto, el proveedor de servicios SEO deberá:

  • Optimizar los title tags, meta tags y headings de las páginas del sitio. 
  • Llegar a un acuerdo con el prospecto sobre quién será el responsable de realizar los contenidos.

Este último detalle aumentará o disminuirá las horas de trabajo mensuales del proveedor.

Adicional a esto, puede incluirse una campaña de link building para aumentar la autoridad del dominio y de las páginas del sitio web.

Segundo caso

El cliente no cuenta con un sitio web, pero quiere empezar a posicionarse en los buscadores. 

En este contexto, el proveedor de servicios SEO deberá:

  • Realizar una investigación de palabras clave de la industria para conocer cómo está buscando la gente los productos o servicios que vende el cliente.
  • Construir un sitio web que esté optimizado con los términos identificados en el proceso anterior (puede que incluya e-commerce).
  • Generar un plan de contenidos que posicione a la marca en el mundo digital.
  • Distribuir los contenidos.
  • Coordinar una campaña de link-building.  

En ambos casos existe un trabajo SEO a realizar, pero veamos las diferencias:

  • Caso #1: probablemente solo tome unas 2-3 semanas la realización del SEO técnico (title tags, meta tags y headings), lo que daría el costo del primer mes de trabajo. El resto de los pagos serían por la realización, o edición, de contenidos, a partir del segundo mes.
  • Caso #2: un buen análisis SEO (investigación de palabras claves de la industria, estudio de las URLs actuales del sitio y diagnóstico de la competencia) puede tomar unas 30 horas de trabajo. Esta auditoría permitirá la construcción de un sitio web optimizado (1-2 meses), para luego poder realizar la estrategia y empezar a generar los contenidos.

Claramente, la inversión en el segundo caso es mucho mayor, pues hay más trabajo que hacer. 

Ese presupuesto puede rondar entre los $3000 y los $6000 (+80 horas de trabajo).

Mientras que en el primer caso el presupuesto estaría entre los $500 y $1500 (+45 horas de trabajo).

Ojo: la inversión en el segundo caso podría ser mucho menor si el cliente ya contase con la estructura digital (sitio web).

El alcance es un factor clave. Los objetivos que tengas en mente deben concordar con la cantidad de dinero que pienses invertir.

Tener listo el sitio web de tu empresa disminuirá los costos del proyecto SEO
Tener listo el sitio web de tu empresa disminuirá los costos del proyecto SEO

2) Competitividad de la industria

 

Como sabemos, en Internet hay muchísimo contenido de millones de temas distintos.

Ranquear inmediatamente para los términos de tu preferencia no sucederá, orgánicamente, de la noche a la mañana.

Por ende, la primera tarea es evaluar la competencia online del mercado en el que deseas posicionarte.

Sí, probablemente consideres que en el mundo offline no tienes competencia, que no hay ningún producto o servicio como el tuyo; pero, créeme: en Internet hay muchas personas hablando de lo mismo que tú.

No estás solo
No estás solo

 

Claramente, mientras más competencia haya, más difícil será ranquear y mayor será el costo del presupuesto SEO.

Además, si eres una empresa que apenas está empezando, que tiene una baja Autoridad de Dominio (AD) y una baja Autoridad de Página (AP), probablemente sea difícil que te posiciones rápido hasta para palabras claves que tienen poca competencia.

Veamos un ejemplo:

Si acabo de abrir una nueva tienda de zapatos para hacer CrossFit, probablemente mi sueño sea que cuando alguien realice la búsqueda “zapatos”, sin especificar para qué son, mi marca aparezca de primera.

Eso significaría que estoy liderando el mercado del calzado, que he vencido en la industria online.

No obstante, antes de llegar a ese punto, primero debo dominar el sector de “zapatos de CrossFit”, que vendría siendo la cola larga de la búsqueda.

Con las dos imágenes a continuación podrás observar la competitividad que hay para ambos términos:

Competitividad de “zapatos” / SEO difficulty
Competitividad de “zapatos de CrossFit” / SEO difficulty

 

Queda claro que el primer término es mucho más competitivo que el segundo.

Ahora bien, es muy probable que las persona que busquen “zapatos de CrossFit” estén más cerca de comprar que las personas que consultaron sobre “zapatos”.

Por lo tanto, ranquear bien para el segundo término puede ser más beneficioso para mí, porque es probable que me produzca más ventas que las que obtendría por posicionarme con el primer keyword.

Herramientas para analizar el keyword difficulty (competitividad):

 

Con esta herramienta gratuita puedes introducir cualquier frase y te arrojará un resultado con la siguiente data:

  • Volumen de búsqueda mensual.
  • Dificultad SEO.
  • Click through rate (impresiones / número de clicks).
  • Prioridad (a cuáles keywords apuntar primero).

 

Overview MOZ

Igualmente puedes observar distintas sugerencias de palabras claves y ver quiénes están liderando actualmente con esos keywords en la página de resultados de Google (SERP: Search Engine Ranking Page).

Sugerencias y SERP
Sugerencias y SERP

 

Neil Patel, experto en marketing de contenidos y SEO, creó esta herramienta gratuita que utilizamos para el ejemplo de los zapatos. 

Con ella puedes obtener:

  • Volumen de búsquedas mensual.
  • Dificultad SEO.
  • Dificultad de pago (cuántas personas están apostando por ese término). 
  • Costo por click.

Estas son dos herramientas sumamente útiles al momento de realizar una investigación de palabras claves.

3) Número de páginas del sitio web a optimizar (+ recursos necesarios)

 

Esta variable nos permite, como se dice coloquialmente en nuestro país, matar dos pájaros de un tiro.

Como mencionamos al principio del artículo, un sitio de 10.000 páginas tomará muchas más horas y recursos que un sitio de 100 páginas.

Pero en este apartado no solo hablaremos del número de páginas que debemos mejorar desde el punto de vista SEO, sino que también veremos los recursos, tanto tecnológicos como humanos, que el proveedor debe utilizar dependiendo del tipo del cliente al que se enfrente. 

No es lo mismo trabajar con un tigre que hacerlo con un gato
No es lo mismo trabajar con un tigre que hacerlo con un gato

Tecnología:

 

Sin importar la herramienta que utilices (WordPress, Wix u otra), tu sitio web estará compuesto por códigos: HTML, CSS y PHP.

Por lo tanto, el tipo de tecnología con el que se realice un sitio web, de entrada, no debería afectar el presupuesto SEO. 

También pueden hacerse inversiones en softwares como HubSpot o Ahrefs con el objetivo de monitorear los nuevos leads que genere tu compañía, revisar a tu competencia y aumentar, de ser necesario, tu tráfico web.

Otros recursos:

 

Dependiendo del requerimiento del cliente, y del tamaño del proveedor SEO, puede existir la necesidad de contratar:

  • Redactores extras
  • Editores de video
  • Diseñadores 
  • Programadores

Esto puede hacerlo el cliente directamente (aumentando la inversión en sus esfuerzos de marketing) o delegarlo a la agencia SEO (lo que incrementará el presupuesto SEO del proveedor).

 

4) Ubicación geográfica y años de experiencia del proveedor de servicios

 

Los costos SEO varían según la región
Los costos SEO varían según la región

Como explicamos en nuestro artículo ‘¿Cuánto cuesta posicionar tu web en google?‘, el SEO se cobra de distintas maneras dependiendo de tu localización geográfica:

  • En los Estados Unidos el costo más común, por hora de trabajo SEO, va entre los $100 y $150; en Europa oscila entre $75 y $100; mientras que en Latinoamérica la tarifa promedio es $60.
  • En Estados Unidos, el promedio del costo SEO por tarifa mensual se encuentra entre $2500 y $5000; los precios en Europa fluctúan entre los $250 hasta los $1000; y en Latinoamérica, la tarifa más común va entre $500 y $1000.

Otro factor que afecta el presupuesto SEO tiene que ver con los años de experiencia de quien preste el servicio.

Aquellos que llevan en la industria más de 2 años cobran un 39.4% más por hora y sus tarifas mensuales son 100% más caras.

Los casos de éxito que el profesional o la agencia haya acumulado también representan un factor importante.

Mercados objetivos

 

Un factor que puede pasar por debajo de la mesa, en la elaboración de un presupuesto SEO, es el referente a los mercados objetivos que el cliente busque dominar.

Un sitio web con más de un idioma requiere un mayor esfuerzo de trabajo y, por ende, una mayor inversión.

No importa si el cliente opera desde un único país, si su producto o servicio abarca más de una frontera y más de un idioma, el monto de la cotización será mayor.

Conclusión y recomendaciones

 

Existen muchos factores que cambiarán el monto de inversión de un presupuesto SEO.

Por lo tanto, desde Pencil Speech te recomendamos los siguientes pasos antes que empieces a llamar agencias y pedir cotizaciones:

  1. Define un presupuesto inteligente para invertir: recuerda que esta cantidad trazará los límites del proyecto. Con un buen SEO, el retorno de la inversión será bastante elevado. No tengas miedo en hacer una inversión importante, pero tampoco desangres a tu empresa si lo que esperas son resultados inmediatos.
  2. No escojas el primer presupuesto: evalúa exhaustivamente a la persona o agencia que trabajará contigo. Esta elección es muy parecida a un matrimonio: en buenos y malos momentos, ambos deberán apoyarse para conseguir los objetivos planteados.
  3. Empieza pequeño: a menos que seas Coca-Cola, Apple, Nike o Adidas, deberás conquistar primero los pequeños mercados. Esas victorias son las que te llevarán a dominar los términos más competitivos a nivel mundial. Ten en cuenta, además, que en estos nichos la intención de compra es muy elevada: podrás vender más aunque te encuentren menos.
  4. No te olvides de tu producto o servicio: de nada vale que las personas te consigan en la primera página de Google si cuando entren a tu sitio la experiencia no es de primera calidad. Debe existir un balance: tu reputación en la web debe ir de la mano con la excelencia en el mundo offline.  

Ejemplo presupuesto SEO

 

A continuación podrás observar una muestra de cómo se forma un presupuesto para un proyecto SEO. Puede servir de referencia para:

  • Prestadores de servicios SEO.
  • Personas interesadas en contratar servicios SEO.

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