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SEO B2B: cómo Kensington multiplicó por 9 las visitas de sus páginas de soluciones
Kensington fabrica accesorios y seguridad para equipos de oficina y vende sobre todo a empresas. Durante un año trabajamos su sitio de Estados Unidos: páginas de soluciones, artículos y lanzamientos.
Resultados del caso Kensington
clics semestrales
impresiones semestrales
artículos optimizados
artículos nuevos publicados
Dos ejemplos de crecimiento en 6 meses
Cada par tiene su propia escala porque mide una métrica distinta. Fuente: reportes del proyecto, sitio de EE. UU. de Kensington.
Matt Avery, Global Digital Marketing Manager de Kensington, cuenta en video cómo fue trabajar con Pencil Speech.
Qué hicimos: páginas de soluciones primero
El sitio de Kensington tiene más de 40 subdominios, uno por país. Trabajamos el de Estados Unidos, con foco en dos tipos de página:
- Páginas de soluciones: las que explican qué problema resuelve cada línea de productos. Son las que lee un comprador corporativo. Algunas multiplicaron por 9 sus visitas en tres meses.
- Artículos de interés para la empresa: más de 50 optimizados y más de 10 nuevos. Uno pasó de 579 a 1.090 clics en seis meses.
- Campañas de lanzamiento: páginas de productos nuevos preparadas para posicionar desde el primer día.
Cómo hacer SEO B2B: 5 claves
El SEO B2B es el posicionamiento de empresas que venden a otras empresas. Se diferencia del B2C en que las búsquedas tienen menos volumen pero mucho más valor, y en que la compra pasa por varias personas antes de cerrarse.
- Posiciona problemas, no solo productosEl comprador busca "cómo proteger laptops en la oficina" antes que un modelo. Las páginas de soluciones responden esa búsqueda y llevan al catálogo.
- Escribe para cada persona que decideQuien usa el producto, quien lo aprueba y quien lo paga buscan cosas distintas. Cada uno necesita su página.
- Mide contactos, no visitasEn B2B, diez visitas de la empresa correcta valen más que mil de estudiantes. El KPI es el formulario o la reunión agendada.
- Refresca antes de publicarEn Kensington optimizamos más de 50 artículos existentes y publicamos solo una decena nuevos: el contenido que ya tienes suele ser el camino más corto.
- Ordena el SEO internacionalCon varios países, cada versión necesita hreflang correcto para que Google muestre la página del país adecuado.
Preguntas frecuentes sobre SEO B2B
¿Qué es el SEO B2B?
Es el posicionamiento en buscadores de empresas que venden productos o servicios a otras empresas. Se enfoca en búsquedas de problemas y soluciones del negocio, y mide su éxito en contactos y oportunidades de venta.
¿En qué se diferencia el SEO B2B del B2C?
En B2B hay menos búsquedas, el ciclo de compra es más largo y participan varias personas. El contenido tiene que ser más técnico y la conversión es una reunión o una cotización, no una compra inmediata.
¿Cuánto tarda el SEO B2B?
En Kensington, las páginas de soluciones refrescadas multiplicaron sus visitas en tres meses, y algunos artículos optimizados duplicaron sus clics en seis. Un sitio nuevo tarda más.
¿Trabajan con empresas B2B en Estados Unidos?
Sí, en inglés y en español. Mira nuestra página de SEO en Florida y Estados Unidos.
Otros casos de éxito
¿Vendes a otras empresas?
Te mostramos qué buscan tus compradores antes de pedir una cotización y cómo aparecer en esas búsquedas.