SEO y Marketing de Contenidos: Posicionamiento orgánico

SEO y marketing de contenidos deben ser las dos tácticas más importantes dentro de tu estrategia de posicionamiento orgánico.

Con este texto aprenderás cómo ejecutar exitosamente cada una de ellas para así conquistar la primera página de Google.

Luego de leer esta guía, dominarás la metodología que utilizamos en Pencil Speech para rankear de primeros con términos muy muy competitivos dentro de una industria de por sí difícil: el marketing digital.

¿Cómo hacer posicionamiento orgánico?
Pencil en la primera página de Google

Abajo te dejamos la versión en video de este texto, por si no te apetece leer:

¿Qué es el marketing de contenidos para SEO?

El marketing de contenidos para SEO consiste en producir los mejores textos informativos de tu industria con la intención de aparecer de primero en Google cada vez que un usuario o potencial cliente quiera:

a) Resolver un problema.

b) Responder una pregunta.

¿De qué se tratarán esos problemas y preguntas?

Pues de todo lo que tenga que ver con tus productos, tus servicios, tu empresa y el mercado en el que te desenvuelves.

Atrás quedaron los tiempos en los que podías ‘engañar’ al buscador para que te pusiese de primero.

Hoy en día los grandes dominadores de los mercados, los número uno de las diferentes industrias, son aquellos que, precisamente, mejor responden las preguntas y resuelven los problemas de sus potenciales clientes.

Para hacer esto deberás averiguar con un estudio de palabras clave y con una análisis de la competencia cuáles son esas preguntas y esos problemas, para luego dedicarte a escribir artículos que contengan las mejores respuestas del mercado.

Nota: Es muy probable que tú ya sepas cuáles son esas preguntas frecuentes y problemas recurrentes, puesto que has conversado con cientos y cientos de clientes y prospectos.

Gracias a los textos y videos que produzcas, ya no tendrás que repetir lo mismo una y otra vez: el contenido trabajará por ti.

Lo más grandioso de todo esto es que si eres una empresa pequeña, si apenas estás comenzando, podrás competir contra los Goliats del mercado.

¿Cómo se emplea el marketing de contenidos para SEO?

Es un error ver al SEO como una industria llena de hackers y códigos.

Si bien hay ciertos aspectos técnicos que debes cuidar para que tu sitio web sea leído fácilmente por las arañas de Google y por tus potenciales clientes, la esencia del posicionamiento orgánico tiene nombre y apellido: marketing de contenidos.

No existe buen SEO si no está acompañado por una estrategia de producción de textos (como este que estás leyendo).

Y cuando hablamos de marketing de contenidos debemos desmentir otra concepción errada:

Una buena estrategia de contenidos no se basa en crear artículos inservibles cargados de palabras o frases con las que desees posicionarte en la web.

Eso se llama keyword stuffing y, más allá de que esté penalizado por Google, no te va a llevar a ningún lado.

Estamos avanzando rápidamente hacia un marketing donde las cosas bien hechas, pensadas para los usuarios, terminarán ganando pase lo que pase.

Si te dedicas a ser un experto en tu campo y a traducir esos conocimientos en contenidos, dominarás Google y serás la principal referencia dentro de tu mercado.

La mejor estrategia de posicionamiento orgánico la describió Marcus Sheridan en su libro They Ask, You Answer (libro #1 de marketing del 2017, según Mashable) y consiste en lo siguiente: 

Estrategia de SEO y marketing de contenidos

a) Agarra lápiz y papel.

b) Anota cada una de las preguntas que te han hecho tus prospectos y clientes desde que estás trabajando en tu negocio actual.

c) Dedícate a responder estas interrogantes de la manera más sencilla y clara posible (puedes hacerlo tú mismo, contar con el apoyo de tu equipo o contratar a una agencia).

d) Convierte esas respuestas en artículos SEO y súbelas al blog de tu sitio web.

Es MUY importante que no tengas miedo de hablar sobre los 5 puntos álgidos que todo consumidor desea conocer:

1.- Precios y costos. (¿Por qué deberías poner tus tarifas en tu sitio web y por qué tus miedos no tienen sentido?)

2.- Principales problemas de tus productos o servicios.

3.- Comparación entre tu oferta y la de tu competencia.

4.- Críticas y valoraciones de tus productos y servicios.

5.- Artículos del estilo: “Los mejores zapatos para jugar baloncesto” (cambia las palabras que están en negritas según el tema de tu negocio).

Está comprobado por diversos estudios que a la hora de tomar una DECISIÓN DE COMPRA, estos son los 5 temas que buscan las personas, independientemente de la industria que sea.

Existe una paradoja: los posibles compradores están obsesionados con estas interrogantes, mientras que los negocios hacen todo lo posible para NO hablar de estos temas.

Esto pasa porque a los vendedores se les olvida qué es lo que quieren saber cuando son consumidores. 

Cuando eres comprador quieres encontrar RESPUESTAS, mientras que cuando eres vendedor tienes MIEDO a hablar sobre ciertos temas o responder determinadas preguntas.

Lo que acabamos de describir en esta parte del artículo constituye una de las secciones más importantes de tu plan de contenidos.

¿Qué es un plan de contenidos y por qué es necesario?

Un plan de contenidos es una hoja de ruta con la que aspiras llegar a la primera página de Google.

Es imprescindible porque, como dice Allan Dib en The 1-Page Marketing Plan, las empresas que destacan por la forma en la que promocionan sus productos y servicios no hacen actos de marketing aleatorios. Es decir, no la tiran a pegar, ni tampoco juegan con la suerte.

Las compañías que destacan a la hora de promover lo que venden lo hacen porque tienen una ESTRUCTURA y una PLANIFICACIÓN detrás.

Este plan de contenidos es precisamente eso: una ESTRATEGIA basada en el CONOCIMIENTO, en la PREPARACIÓN y en el ANÁLISIS.

Cada paso que des, debe llevarte un poquito más cerca de tu objetivo.

Además, necesitas una coherencia gráfica, un manual de estilo, una voz de marca y otros temas relacionados con el branding.


Recuerda: una marca fuerte, consolidada y reconocible es lo que te permitirá vencer a la competencia y cobrar más por tus servicios.

En resumen, el marketing de contenidos no se basa en crear contenido por el simple hecho de hacerlo.

El marketing de contenidos se trata de atacar los puntos álgidos de tu negocio a través de piezas escritas y audiovisuales con el objetivo de posicionarte como la voz más confiable de tu industria.

¿Cómo hacer un plan de contenidos? (Plantilla)

El plan de contenidos más completo que hay en Internet, de los que hemos visto hasta ahora, es el que Neil Patel explica en su guía The Advance Guide to Content Marketing.

En Pencil seguimos sus pasos y lo adaptamos tomando en cuenta los consejos y la metodología del gran Marcus Sheridan, más alguno que otro elemento adicional.

Para que crees tu propio plan de contenidos, te dejamos acá abajo el modelo que nosotros hemos venido utilizando. Sólo tendrás que llenar los espacios en blanco según las características de tu negocio:


Pasos para crear tu plan de contenidos

1.- Definir el mensaje central de tu negocio

a) ¿Cuál es el mensaje principal que quieres comunicar? (La esencia que debería impregnar todos tus artículos)

b) ¿A quién va dirigido? (Tu target o público objetivo)

c) ¿Cuál es tu misión como empresa?

d) ¿De qué temas y subtemas hablarás y escribirás?

En Pencil, nuestro core message es: “No gastes en publicidad, invierte en contenido” y está dirigido a gerentes, dueños de negocio o decision makers de grandes empresas.

Nuestra misión es ubicar a empresas en la primera página de Google y escribimos sobre SEO, marketing de contenidos y branding.

2.- Establecer los objetivos de la empresa

a) ¿Cuántas visitas a tu sitio web quieres obtener? ¿Cuántos nuevos clientes? ¿Cuántos subscriptores?

b) ¿En cuánto tiempo quieres conseguirlo?

c) ¿Cuáles son tus números actuales?

3.- Diseñar una estrategia de marketing

a) ¿Cuál es tu elemento diferenciador?

b) ¿De qué forma vas a comunicarte?

c) ¿Cuál será tu personalidad?

d) ¿Con qué grado de profundidad abordarás la información?

e) ¿De qué manera harás una aproximación única del tema? (Recuerda que en Internet no estás solo)

4.- Hacer un análisis de tu competencia

a) ¿Cuál es su core message (mensaje principal)?

b) ¿Qué canales utilizan?

c) ¿Cada cuánto publican?

d) ¿Qué tópicos cubren?

e) ¿Cuál es su tono/voz?

f) ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

g) ¿Cuáles son sus típicos call-to-action (llamadas a la acción)?

5.- Producir ideas

Una de las claves para ser un gran content marketer es la disciplina de ir almacenando las ideas que se te vayan ocurriendo durante el día. Utiliza el block de notas del celular para eso y luego pasa a la plantilla del content plan lo que allí esté anotado.

6.- Crear un calendario editorial

Debes organizar tus publicaciones según los siguientes ítems:

-Día de publicación.

-Tópico.

-Tipo de contenido (blog, video, podcast).

-Idea principal.

-Título.

-Imagen destacada que acompañará al artículo.

-Objetivo de la pieza de contenido.

-Estadísticas: visitas, comentarios, recomendaciones y ventas conseguidas

7.- Responder a los 5 grandes tópicos (They Ask, You Answer)

a) Precios y costos.

b) Principales problemas de tus productos o servicios.

c) Comparación entre tu oferta y la de tu competencia.

d) Críticas y valoraciones de tus productos y servicios.

e) Artículos del estilo: “Los mejores zapatos para jugar baloncesto

¿Qué resultados puedes esperar del SEO y marketing de contenidos?

En nuestro artículo sobre el retorno de la inversión de una campaña SEO escribimos lo siguiente:

Marcus Sheridan, en su libro They Ask You Answer, explica cómo obtuvo un retorno de inversión de 3 millones de dólares gracias a un artículo (marketing de contenidos) y Google (SEO).

Si quieres saber cómo lo logró, puedes leer la introducción de ese artículo.

Caso de estudio de SEO y marketing de contenidos:

En Pencil Speech comenzamos una campaña de contenidos el pasado 18 de enero 2019.

Desde ese entonces hemos publicado 26 artículos en poco más de un año.

En diciembre de 2018 estos eran nuestros números MENSUALES en Google:

-400 impresiones (número de veces que nos vieron en la página de resultados de Google).

-20 clicks (número de veces que entraron en nuestro sitio web desde Google)

Estadísticas Search Console de Pencil Speech (diciembre 2018)
Estadísticas Search Console de Pencil Speech (diciembre 2018)

Para octubre de 2019 estos eran nuestros números MENSUALES en Google:

-191.00 impresiones (número de veces que nos ven en la página de resultados de Google)

-2.000 clicks (número de veces que entran a nuestro sitio web desde Google)

SEO y marketing de contenidos
Estadísticas Search Console de Pencil Speech (octubre 2019)

Aunado a eso, hemos conseguido prospectos calificados que llegaron a la web de Pencil Speech desde Canadá, Panamá, Perú, Guatemala, Argentina, Italia, Estados Unidos, España, Reino Unido, entre otros países.

Mientras nosotros estamos almorzando, durmiendo, trabajando en otros proyectos o disfrutando con nuestra familia, los artículos están trabajando por nosotros.

¿Cómo?

Consiguiéndonos clientes y respondiéndoles todas las preguntas a cientos de prospectos.

Ese es el poder del SEO cuando se junta con el marketing de contenidos.   

Para entender cómo funciona todo esto, velo de la siguiente manera:

En octubre de 2019, en Pencil recibimos 2.000 clicks desde Google y aparecimos 191.000 veces en la página de resultados del mismo buscador.

¿Qué quiere decir esto?

Es como si hubiésemos entregado cada día 6.161 volantes o panfletos publicitarios a personas INTERESADAS EN SEO y, en cada jornada, 65 de esas personas hubiesen ido a visitar nuestra tienda.  

Y apenas estamos empezando…

¿Cómo escribir artículos que lleguen a la primera página de Google?

Te dejamos el siguiente texto:

Contenido SEO: Guía de redacción de textos para Google

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