En Google, los precios promedio van desde 0,63 USD por click hasta 2,69 USD por click.
En redes sociales, los precios iniciales pueden ir desde 0,72 USD por click (Instagram) o un desde un dólar diario (Facebook).
Existen dos formas de anunciarse en Google:
-En la página de resultados del buscador (Google Ads Search).
-En un sitio web específico (Google Ads Display).
El costo promedio del click en Google Ads Search es 2,69 USD.
En una campaña de este tipo, el CTR promedio es 3.17% (3 de cada 100 personas hacen click en el anuncio) y la tasa de conversión es de 3.75% (4 de cada 100 personas compran luego de hacer click en el anuncio).
El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios web) es 0,63 USD.
En estas campañas el CTR promedio es 0.46% y la tasa de conversión es 0.77%.
En Facebook, con un dólar diario puedes conseguir impresiones (que la gente vea tu publicidad).
Si quieres que interactúen con ella, deberás invertir unos 5 USD cada 24 horas.
En Instagram, dependiendo de la segmentación, el costo por click promedio está alrededor de 0,72 USD.
En esta red también puedes pagar según interacciones o según impresiones.
En Twitter, por otro lado, no hay inversión mínima obligatoria.
El costo de la publicidad en páginas web está íntimamente relacionado con Google Ads Display.
Gracias al buscador más famoso del mundo puedes anunciarte en el sitio web que desees pagando menos de un dólar por click.
Una de las ventajas de Google Ads Display es que el brand awareness es gratis.
¿Qué quiere decir esto?
Que tu anuncio puede estar en la página que escojas y tú no tendrás que pagar nada hasta que algún usuario haga click.
Si nadie hace click, no pagas, pero de igual forma el reconocimiento de tu marca irá en aumento.
La publicidad en Google y redes sociales es una de las herramientas más eficaces para impulsar el crecimiento de tu negocio.
Estas plataformas cuentan con un gran alcance, lo que significa que tus anuncios llegan en menos tiempo y a más personas interesadas en tu producto o servicio.
El objetivo principal es ofrecer valor a los usuarios y mostrarles lo que están buscando justo cuando ellos te lo piden. Todo esto es gracias a los esfuerzos compartidos del SEO y la publicidad.
En este artículo, nos adentraremos en cada una de estas cifras y conclusiones para que puedas tomar la mejor decisión que te ayude a aumentar tus ventas en Internet.
Puedes hacer click aquí si quieres saltar a la conclusión.
Te adelantamos que, matemáticamente, la opción más rentable para mejorar tus conversiones en línea es aparecer en la primera página de Google y ganarte la confianza de tu audiencia.
Publicidad en Google: Precios
¿Cómo anunciarse en Google?
Para promocionar tu negocio en Google, tendrás que utilizar la modalidad de pago por click (pay per click).
Este tipo de publicidad consiste en abonar una cantidad de dinero a un medio —en este caso Google—, con el fin de que coloque tus productos o servicios en un lugar determinado.
La ventaja de esta forma de anunciarse es que sólo deberás pagar cuando alguien haya hecho click.
Si mil personas vieron tu anuncio, pero nadie pinchó en el enlace, no tendrás que cancelar absolutamente nada.
La publicidad en Google cuenta con dos modalidades que explicaremos más adelante:
1) Google AdWords Search.
2) Google AdWords Display.
¿Cuánto cuesta una campaña publicitaria en Google?
Estos son los precios para anunciarse en Google, según las diferente industrias que existen en el mundo:
| Industria | CPC (Search) | CPC (Display) |
|---|---|---|
| Abogacía | $1,43 | $0,62 |
| Artículos del hogar | $2,94 | $0,60 |
| Automotriz | $2,46 | $0,58 |
| B2B | $3,33 | $0,79 |
| Bienes raíces | $2,37 | $0,75 |
| Citas | $2,78 | $1,49 |
| E-commerce | $1,16 | $0,45 |
| Educación | $2,40 | $0,47 |
| Finanzas y seguros | $3,44 | $0,86 |
| Legales | $6,75 | $0,72 |
| Salud y medicina | $2,62 | $0,63 |
| Servicios al consumidor | $6,40 | $0,81 |
| Servicios de empleo | $2,04 | $0,78 |
| Servicios industriales | $2,56 | $0,54 |
| Tecnología | $3,80 | $0,51 |
| Viajes | $1,53 | $0,44 |
Fuente: WordStream (2019).
El costo promedio del click en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es 2,69 USD.
Es decir, deberás pagarle a Google 2,69 dólares cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.
El costo promedio del click en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es 0,63 USD.
Es decir, deberás pagarle a Google 0,63 USD cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.
¿Ahora, qué significa Google Ads Search y qué significa Google Ads Display? Vamos allá.
Tipos de publicidad en Google
Google Ads Display
Esta forma de publicidad se implementa para que promociones tu marca en los sitios web que desees:
Esta modalidad es la que, por ejemplo, utilizan los políticos durante las campañas electorales o las marcas de ropa, agencias de viaje, entre otras empresas.
La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios web con muchísimo tráfico y el top of mind awareness es gratis.
¿Qué significa esto?
Tú no pagas hasta que la persona haga click. Si no hace click, no te descuentan dinero.
Por lo tanto, puede que muchísimas personas vean tu anuncio y tú no tengas que sacar ni medio de tu bolsillo puesto que nadie ha pinchado sobre el banner publicitario.
CTR promedio en Google Ads Display
Según WordStream, el click-through rate (CTR) promedio de una campaña de Google Adwords Display para 2019 es 0,46%.
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada 200 personas que vean tu anuncio, sólo una le dará click.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Display es de 0,77%.
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada 100 personas que le den click al anuncio, sólo 1 comprará.
Google Ads Search
Esta modalidad se utiliza para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).
CTR promedio en Google Ads Search
De acuerdo con WordStream, el click-through rate (CTR) promedio de una campaña de Google Adwords Search es 3.17%.
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada 100 personas que vean tu anuncio, solo 3 le darán click.
La tasa de conversión promedio de una campaña de Google Adwords Search es de 3.75%.
¿Qué quiere decir esto?
Que de cada 100 personas que le den click al anuncio, sólo 4 comprarán.
De hecho, para 2018, menos de 4% de los usuarios que hicieron una búsqueda le dieron click a un anuncio.
CTR promedio en Google (por industria)
Recordemos que el CTR es la división entre el número de veces que ven tu anuncio entre el número de veces que le dan click a ese anuncio.
Si tu anuncio lo ven 100 personas y 5 de esas personas hace click, entonces tu anuncio tiene un CTR de 5%.
Aclarado este punto, vamos a ver cuál es el CTR en los dos tipos de publicidad que ofrece Google, según la industria en la que sean aplicadas.
| Industria | CTR promedio (Search) | CTR promedio (Display) |
|---|---|---|
| Abogacía | 4,41% | 0,59% |
| Artículos del hogar | 2,44% | 0,49% |
| Automotriz | 4,00% | 0,60% |
| B2B | 2,41% | 0,46% |
| Bienes Raíces | 3,71% | 1,08% |
| Citas | 6,05% | 0,72% |
| E-Commerce | 2,69% | 0,51% |
| Educación | 3,78% | 0,53% |
| Finanzas y seguros | 2,91% | 0,52% |
| Legales | 2,93% | 0,59% |
| Salud y medicina | 3,27% | 0,59% |
| Serivicios de empleo | 2,42% | 0,59% |
| Servicios al consumidor | 2,41% | 0,51% |
| Servicios industriales | 2,61% | 0,50% |
| Tecnología | 2,09% | 0,39% |
| Viajes | 4,68% | 0,47% |
CTR promedio en publicidad de Google
Por cada 100 usuarios que vean tu anuncio en Google (ya sea en formato Search o Display), conseguirás entre 1 y 3 clicks.
Una vez que ese anuncio consiga 100 clicks, entre 1-4 personas comprarán tu producto o servicio.
En otras palabras, quizás necesites que 10.000 usuarios vean tu anuncio para conseguir 100 clicks y tan sólo una compra.
A pesar de que Google ha hecho modificaciones en los últimos años para hacer que la publicidad sea más llamativa y rentable, no ha logrado (ni cerca) que la gente haga más clicks en anuncios que en los resultados orgánicos.
Llegar a más personas ya no es un tema de dinero. Puedes tener muchísima plata, gastar en mensajes promocionales y aún así no aumentar tus ventas.
Ejemplo (caso de estudio):
Supongamos que eres el dueño de una pequeña escuela y deseas promocionarla para tener más alumnos inscritos.
Para ello, decides hacer una campaña de Google Display.
En el sector educación, el costo por click (CPC) promedio es de 0,47 USD (por cada usuario que ‘pinche’ el anuncio, deberás pagarle a Google casi medio dólar).
Esto quiere decir que si gastas 10 USD por día en tu campaña (300 USD mensuales), podrás tener hasta 21 clicks diarios en el banner publicitario (630 clicks al mes).
Si el conversion rate de la industria de educación es de 0,50%, necesitarás aproximadamente 200 clicks para que una persona llame a la escuela y se inscriba.
Si 200 clicks equivalen a una inscripción, es probable que con 630 clicks logres 3 nuevas inscripciones por cada mes de campaña.
Puedes aplicar la misma fórmula para ver cuál será la rentabilidad de tu campaña para promocionar los servicios de tu barbería o los productos de tu heladería.
Publicidad en redes sociales (precio)
Anunciar tus productos o servicios en redes sociales significa que le pagarás a una de estas plataformas (Instagram, Facebook, Twitter, YouTube) para que coloque el mensaje que tú quieres a un público determinado en un momento específico.
La intención es que potenciales prospectos que estén navegando por allí puedan toparse con tu propuesta y, con suerte, convertirse en clientes.
¿Cuál es la mejor red social para publicitar tus productos o servicios?
Vamos a evaluar qué dicen los números.
¿Cómo se paga la publicidad en Facebook?
Rand Fishkin dijo en la MozCon 2019 que la interacción en Facebook es 0,09% por post.
Es decir, sólo 1 de cada 1.000 personas interactúa con la publicación que le aparece en frente.
Click-through rate promedio en Facebook (por industria)
El click-through rate o CTR es lo que indica cuántos clicks recibe un anuncio por cada 100 veces que se muestra a los usuarios.
| Industria | CTR Promedio |
|---|---|
| Vestimenta | 1.24% |
| Automotriz | 0.80% |
| B2B | 0.78% |
| Belleza | 1.16% |
| Servicio al consumidor | 0.62% |
| Educación | 0.73% |
| Servicios de empleo | 0.47% |
| Finanzas y seguros | 0.56% |
| Fitness | 1.01% |
| Artículos del hogar | 0.70% |
| Salud | 0.83% |
| Servicios industriales | 0.71% |
| Jurídico | 1.61% |
| Bienes raíces | 0.99% |
| Venta al por menor | 1.59% |
| Tecnología | 1.04% |
| Viajes / Hospitalidad | 0.90% |
Fuente: WordStream.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Facebook? Precios
Puedes anunciarte en Facebook, semanalmente, por menos de lo que cuesta un café.
La página oficial de anuncios de la plataforma dice lo siguiente:
“Tú le indicas a Facebook cuánto quieres gastar en publicidad. Nosotros trataremos de proporcionarte el mayor número posible de resultados por el importe especificado. Si quieres gastar 5 USD por semana, puedes hacerlo. Si quieres gastar 50.000 USD, también puedes hacerlo”.
El gasto que debas hacer dependerá, en parte, de una subasta: ¿Cuánto están pagando las personas en promedio por ese tipo de anuncios? Como indica Facebook:
“Tú defines el presupuesto de tu anuncio (el importe total que quieres gastar cada día o a lo largo de la campaña) y puedes cambiarlo en cualquier momento. También defines una puja (el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando alguien vea tu anuncio o realice la acción deseada)”.
¿Cuáles son los presupuestos mínimos?
La red social explica lo siguiente:
“Cuando creas una campaña o un conjunto de anuncios, te pedimos un presupuesto mínimo que nos permite entregar tus anuncios de manera sostenida. Independientemente de que uses el presupuesto diario o el presupuesto total, ese presupuesto mínimo se calcula como un importe diario. Por ejemplo, si tienes un presupuesto total de 50 USD correspondiente a un anuncio que se muestra durante cinco días, el presupuesto diario mínimo debe ser de, al menos, 10 USD”.
En general, el mínimo que debes invertir es el siguiente:
–Impresiones: al menos 1 USD por día.
–Clicks, me gusta, reproducciones de video e interacciones con una publicación: al menos 5 USD por día
–Solicitudes de oferta, instalaciones de apps y otros eventos con frecuencia reducida: al menos 40 USD por día.
Costos por click promedio (industrias)
WordStream (2019) hizo un estudio y determinó que el costo por click promedio en Facebook, tomando en cuenta todas las industrias, es 1,72 USD.
| Industria | CPC promedio |
|---|---|
| Vestimenta | $0.45 |
| Automotriz | $2.24 |
| B2B | $2.52 |
| Belleza | $1.81 |
| Servicio al consumidor | $3 .08 |
| Educación | $1.06 |
| Servicios de empleo | $2.72 |
| Finanzas y seguros | $3.77 |
| Fitness | $1.90 |
| Artículos del hogar | $2.93 |
| Salud | $1.32 |
| Servicios industriales | $2.14 |
| Jurídico | $1.32 |
| Bienes raíces | $1.81 |
| Venta al por menor | $0.70 |
| Tecnología | $1.27 |
| Viajes / Hospitalidad | $0.63 |
Costos por click promedio (países)
Según Metricool, estos son los costos por click promedio en distintos países del mundo:
| País | CPC promedio |
|---|---|
| Reino Unido | $0.23 |
| EE.UU. | $0.13 |
| España | $0.09 |
| Costa Rica | $0.08 |
| Grecia, Panamá y Chile | $0.05 |
| Puerto Rico, Argentina y Uruguay | $0.04 |
| México | $0.03 |
| Francia, Paraguay, Rep. Domunicana, Guatemala, Ecuador, Colombia | $0.02 |
| Bolivia | $0.01 |
Costos por click promedio (objetivo del anuncio)
Vilma Núñez, en un texto sobre Facebook Ads, menciona también el CPC promedio según el objetivo de cada anuncio:
| Objetivo del anuncio | CPC promedio |
|---|---|
| Descarga de aplicaciones | $0.30 |
| Generación de clientes potenciales | $0.19 |
| Ventas de catálogo | $0.16 |
| Visitas en el negocio | $0.14 |
| Conversiones | $0.13 |
| Alcance | $0.11 |
| Likes en la página y reconocimiento de marca | $0.07 |
| Reproducciones de vídeo y tráfico | $0.05 |
| Mensajes | $0.04 |
| Interacción en publicaciones | $0.02 |
Según Hootsuite, el costo por click (CPC) promedio es 0,27 USD y el costo promedio por mil impresiones (CPM) está alrededor de 7.19 USD.
¿Quieres que te ayudemos con tus redes sociales o publicidad en Google? ¡Déjanos tus datos y te contactaremos!
¿Cómo hacer publicidad en Facebook?
La propia plataforma ofrece una guía detallada, paso a paso, para explicarle a los usuarios cómo anunciarse en Facebook, “sea cual sea tu presupuesto”:
1. Presupuesto. Tú defines el presupuesto de tu anuncio y puedes cambiarlo en cualquier momento.
2. Público. También eliges quién quieres que vea tu anuncio. Para conectarte con las personas, puedes usar datos demográficos, como su edad, sexo y ciudades actuales, o elementos como sus intereses, dispositivos o acciones pasadas.
3. Contenido. Por último, tú decides el aspecto que quieres que tu anuncio tenga. Puedes usar texto, imágenes y videos para captar la atención de las personas. Una vez que creas tu anuncio, va a la subasta de anuncios donde se empieza a mostrar a las personas.
¿Cómo funciona la publicidad en Instagram?
Según Rand Fishkin, la interacción en Instagram es 1,73% por post.
Esto quiere decir que sólo 2 de cada 100 personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, según Shopify (2014), la tasa de conversión en Instagram es 1.08%.
Es decir, que solo 1 de cada 100 usuarios compra luego de darle click a un anuncio.
¿Cuánto cuesta poner un anuncio en Instagram? Precios
Según Escuela Marketing and Web, puedes anunciarte en Instagram desde 1€ al día.
Hootsuite indica que, en IG, puedes pagar por el número de interacciones o según la cantidad de impresiones.
La misma empresa señala que el costo promedio por click en una campaña de Instagram para 2017 era 0,72 USD.
¿Cómo se hace la publicidad en Instagram?
El proceso para anunciarte en Instagram es muy similar al de Facebook.
La propia plataforma explica el proceso en cuatro sencillos pasos:
1. Crea una página y un perfil de empresa. Debes tener una página de Facebook para poner en circulación anuncios y crear un perfil de empresa gratuito en Instagram. Si todavía no tienes una, créala.
2. Configura el anuncio. Selecciona el objetivo del ad, su público y su formato en la sección de administrador. O en una publicación que hayas compartido en Instagram toca “Promocionar”. Te recomendamos permitir a Instagram que cree automáticamente un público formado por personas similares a tus seguidores actuales.
3. Establece un presupuesto. Decide cuánto tiempo estarán en circulación tus anuncios y cuánto quieres gastar.
4. Publica la campaña. Una vez que los ads estén listos, presiona “Publicar”. Recibirás una notificación cuando se hayan aprobado y estén listos para ponerse en circulación.
En Instagram puedes comprar anuncios en los stories; promocionar tus productos y servicios con una foto o video; y realizar secuencias o colecciones.
¿Cómo hacer publicidad en Twitter?
Según el mismo Fishkin, la interacción en Twitter es 0,048% por post.
Sólo 1 de cada 2.000 personas interactúa con la publicación que le aparece enfrente.
Por otro lado, según Shopify (2014), la tasa de conversión en Twitter es 0,77%
Es decir, menos de 1 persona de cada 100 compraron el producto o servicio publicitado luego de darle click a un anuncio.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Twitter? Precios
Como indica el sitio web de la plataforma:
Las campañas de Twitter Ads se pueden adaptar a tu presupuesto, ya seas una empresa pequeña o una marca grande. No hay una inversión mínima obligatoria para Twitter Ads y siempre tienes el control absoluto sobre cuánto deseas invertir en tus campañas.
Al igual que en las otras redes sociales, el precio va a depender de un esquema de subastas:
El precio que pagarás por cada acción facturable no es fijo. Nuestros anuncios se publican según un sistema de subastas, a través del cual todos los anunciantes pujan por el espacio publicitario disponible para la audiencia a la que desean llegar.
La cantidad que pagues en tus campañas dependerá de los siguientes factores:
-Cuán atractivo sea tu anuncio.
-Qué tamaño tenga tu audiencia segmentada.
-Cuántos otros anunciantes segmenten también esa audiencia en particular.
-Cuánto decidas pujar.
Click-through rate (CTR) promedio en redes sociales
Según la empresa Kenshoo, el click-through rate promedio de las redes sociales para el año 2018 era 2,6%.
De cada 100 personas que ven un anuncio, 3 hace click en él (lo que no quiere decir que esas 3 personas terminen comprando el producto o servicio publicitado).
Este estudio de Kenshoo contempló 20 sectores diferentes y 60 países.
¿Cómo vender con publicidad en Internet?
Diversos estudios señalan que, en promedio, 70% de la decisión de compra se hace antes de que el prospecto se comunique con la compañía que ofrece el producto o servicio.
En otras palabras, antes de que el equipo de ventas y el posible cliente conversen, este prácticamente ya ha tomado su decisión.
El proceso de compra ha cambiado:
¿Qué quiere decir todo esto?
Que la venta no se cierra cuando nos comunicamos directamente con nuestros prospectos para hablarles de lo maravilloso y útiles que son nuestros productos o servicios.
La venta es todo lo que sucede antes de que eso pase.
La cosa funciona de la siguiente manera:
Hoy en día, cuando una persona tiene una necesidad, y desea saber cómo satisfacerla, es muy probable que lo primero que haga sea ir a Google (incluso si esa necesidad surgió a raíz de un comercial que observó mientras tenía la televisión prendida o de una valla que vio mientras iba manejando al trabajo).
Esa es la oportunidad que tenemos para dar una buena primera impresión, pero debemos estar al tanto de que no estaremos solos.
En la actualidad, hay demasiada información en Internet. Prácticamente podemos encontrar cualquier cosa que queramos en cuestión de segundos.
Antes de comprarte a ti, el prospecto te va a comparar con toda la competencia, en una tarea que puede tomarle entre cinco minutos o varios días de investigación.
Estás expuesto. Estamos expuestos.
Si todo el proceso de compra prácticamente se cierra antes de que el cliente se acerque al mostrador (físico o virtual), ¿cuál es el camino a seguir?
¿Qué hacer para llegar a más gente y aumentar las ventas?
En el mundo actual, la manera más efectiva de que nuestros productos o servicios aparezcan frente a la mayor cantidad de prospectos cualificados es aparecer en la primera página de Google.
Ahí, los primeros tres resultados de una búsqueda se llevan 60% de todos los clicks.
Además, como explica Tomás Atilano, de cada 100 visitantes que ingresan a un sitio web, solo 11 provienen de las redes sociales más famosas (YouTube, Facebook y Twitter), mientras que 66 lo hacen desde Google.
Ahora, ¿cómo aparecer ahí?
Como explico en mi artículo sobre posicionamiento orgánico:
Produciendo las mejores piezas de contenido de tu industria.
Así, usuarios o potenciales clientes encontrarán esos artículos o videos cuando quieran:
- Resolver un problema.
- Responder una pregunta.
Ser el primero en los motores de búsqueda es una de las claves para transmitir seguridad con tu marca y ganarte la confianza de tus prospectos.
¿Quieres que tu empresa domine el mercado en línea y aumente sus ventas? Contáctanos.
