¿Cómo funciona el SEO? [Guía completa para principiantes]

¿Qué es y cómo funciona el SEO?

El SEO, como explicamos en la introducción de este artículo, se trata de hacer cambios en tu sitio web y producir textos relevantes con el objetivo de aparecer de primero en Google cuando la gente busque algo relacionado con tu industria.

Por ejemplo:

Si vendes camisas, vas a querer que tu web salga en el primer puesto cada vez que alguien consulte algo que tenga que ver con esa prenda de vestir.

Ya sea “camisas de moda”, “camisas de mujer” o “camisas de hombre”.

La ventaja que tiene el SEO es que tú puedes conocer exactamente cuál es la demanda de contenido —qué está buscando la gente—, para luego ofertar una pieza hecha a la medida —un artículo que responda todas las inquietudes de los usuarios—.

La función de los motores de búsqueda es organizar todo el contenido que existe en el planeta, para así ofrecer lo más relevante según la consulta que haya hecho determinado usuario.

¿Por qué el SEO es útil en marketing?

Vamos a empezar repasando una frase de Cyrus Shepard, un consultor ultra reconocido en la materia:

“Al contrario del marketing tradicional, donde uno presiona/interrumpe al usuario con un mensaje, el SEO te permite entregar justo el contenido que el usuario está buscando, exactamente en el mismo momento en que lo está buscando”.

Gracias al SEO, uno puede darle a las personas lo que ellas quieren, en el instante en que lo están solicitando.

Aunado a ello, como Google te da la información de qué es lo que la gente busca, tú estás en la capacidad de ofrecer una solución hecha a la medida.

Este proceso funciona de la siguiente manera:

Gracias a algunas herramientas, tú tienes la capacidad de determinar, por ejemplo, que durante los últimos dos meses del año muchos usuarios están buscando lo siguiente:

“Regalos económicos para Navidad”.

Con esta información a la mano, podrás crear el mejor texto posible que le proporcione al potencial consumidor una solución a sus problemas.

Esa solución quizás sea que compre en tu tienda o, simplemente, que tú le des un gran consejo sobre cómo elaborar un detalle casero que lo haga quedar bien con sus familiares.

Aunque no logres conseguir un nuevo cliente a la primera, empezarás a forjar una relación que tal vez se traduzca, con el tiempo, en decenas y decenas de ventas.

Una de las ventajas de atraer visitas a tu página es, precisamente, que puedes empezar a acumular correos electrónicos que nutrirán tu base de datos.

Con esos contactos, luego enviarás ofertas a prospectos específicos o seguirás educando a tu audiencia, con la certeza de que, tarde o temprano, terminarán por comprarte. 

Todo esto es maravilloso y representa un antes y un después en la historia del marketing.

¿Por qué?

Porque con el SEO no vas a molestar a nadie hablando de lo bueno que es tu negocio o de las bondades de tu producto o servicio.

No serás la típica persona que en una fiesta no deja de comentar cada cosa que ha conseguido en su vida.

En lugar de ello, tú sólo vas a hablar de tu empresa o de tu industria cuando la gente te lo pregunte.

Esa es la gran ventaja del SEO y representa la principal diferencia que tiene esta táctica con respecto a los demás métodos de promoción que existen dentro del marketing.

Con el SEO pides permiso, en vez de interrumpir o molestar a las personas con anuncios que nadie quiere ver.

Con esta práctica marketera, atraes a posibles compradores porque tu contenido es importante para ellos.

¿Por qué es importante?

Porque les ayudará con una de estas dos cosas:

• Resolver un problema.
• Responder una pregunta.

Tú no quieres vender, tú quieres echarles una mano con algún inconveniente que ellos tengan.

Paradójicamente, mientras menos quieras cerrar una transacción, más cerca estarás de conseguir un nuevo cliente.

¿Cómo hacer SEO? 

Máxima para principiantes y expertos

Google es una plataforma que responde preguntas y resuelve problemas.

La gente entra allí para eso.

Si tu negocio está haciendo una de estas dos cosas, le va a ir muy bien en los buscadores. No importa si tu tema es muy técnico o muy competitivo.

En resumidas cuentas, todo el juego del SEO se trata sobre atender las necesidades de tu audiencia mejor que tu competencia.

“Cuando potenciales clientes visiten tu web, ¿le ayudarás a responder sus preguntas mejor que cualquier otra empresa en el mundo?” – Marcus Sheridan en They Ask, You Answer

Incluso, cada vez Google revela menos información de los cambios en su algoritmo, siendo la única constante que priorizan, sobre cualquier otra cosa, la calidad del contenido de los sitios web.

Google sirve a los usuarios y trabaja con el fin último de satisfacerlos.

Por eso, esa es la mentalidad más importante que puedes tener al crear contenido para tu sitio web.

¿Qué es el SEO On Page? Factores internos

El SEO On-page consiste en todas las optimizaciones que puedes hacerle a tu sitio web para que ocupe mejores posiciones en la página de resultados de Google.

¿De qué van estas optimizaciones?

• La calidad de la información.
• Los títulos y descripciones utilizados para llamar la atención de los lectores.
• La experiencia del usuario.
• Aspectos técnicos.

Más sobre el tema: Contenido para SEO: ¿Cómo crearlo?

¿Qué es el SEO Off Page? Factores externos

El SEO Off Page es todo lo que puedes hacer fuera de tu sitio web para que este gane relevancia. 

Tiene que ver, básicamente, con relaciones públicas y con la construcción de hipervínculos (backlinks). 

Tu objetivo es que cientos de portales alrededor de la web enlacen hacia tu sitio. 

Con ello ganarás prestigio y aumentarás tanto tus posiciones en Google, como el número de visitas que recibes mensualmente. 

Más sobre el tema: ¿Cómo hacer link building en? 9 métodos garantizados

¿Para qué sirve el SEO? 

Las principales ventajas del SEO son que:

• Te hace aparecer ante las personas interesadas en lo que vendes precisamente cuando ellas lo están buscando.
• Genera visitas orgánicas.
• Aumenta la visibilidad de tu marca.
• Te ayuda a cerrar ventas en menor tiempo.
• Te convierte en un líder dentro de tu nicho de mercado.
• Te garantiza ofrecer contenido de valor para tu audiencia.
• Atrae a potenciales clientes.
• Evita molestar a usuarios no interesados en tu empresa.
• Genera un alto retorno de inversión.
• Perdura en el tiempo.

Más sobre el tema: Ventajas y desventajas del SEO

¿Por qué necesitas el posicionamiento SEO en tu empresa? 

Aparecer de primero en Google significa que cuando tu potencial cliente quiera saber algo relacionado con lo que tú vendes u ofreces, tú serás el primero en contestar.

Esto es una gran ventaja ya que la mayoría de los procesos de compra en la actualidad involucran a este buscador.

¿Por qué pasa esto?

Porque cuando queremos averiguar algo casi siempre terminamos preguntándole a Google.

El problema es que no basta con estar en Google.

Según un estudio de Slingshot SEO (2011):

• La primera posición de Google se lleva 18,2% de todos los clicks.
• El segundo puesto recibe 10,1%.
• El tercero 7,2%.
• El cuarto 4,8%.

Y así sucesivamente.

Mientras más arriba estés, más visitas recibirás. 

Además, ubicarse entre los primeros puestos resulta vital, porque te permite diseñar la llave que abre cualquier proceso de venta.

Esa llave tiene nombre: confianza.

¿Por qué pasa esto?

Porque la gente cree en Google: 

“Si pusieron esta página en la primera posición, por algo será”.

¿Cómo puedo optimizar una página, sitio web o blog?

Todo proyecto con el objetivo de mejorar el posicionamiento de un sitio web tiene cuatro pasos fundamentales:

• Análisis SEO: esta fase consiste en una auditoría de tu sitio web, un estudio de palabras clave de tu industria, una evaluación de tu competencia y el trazo de la ruta a seguir.
• SEO On Page: esta etapa se basa en la optimización del diseño y empaque tu sitio web. Son los quick wins de todo proyecto. 
• Marketing de contenidos (producción de artículos): en este apartado la tarea es producir las mejores piezas de contenido que hayan existido en tu industria.  La intención es que aparezcas de primero en Google cada vez que un potencial cliente quiera resolver un problema o responder una pregunta.
• Mantenimiento SEO: es la revisión periódica de los esfuerzos SEO para que, incluso si el mercado o el comportamiento del usuario cambia, tu posicionamiento se mantenga y, además, mejore.

¿Cómo funciona Google? Tipos de búsqueda

Si quieres emprender el camino del SEO y ayudar a tus futuros clientes, debes tener en cuenta que que hay diversos tipos de búsqueda en Google. Las principales son:

• Hacer – El objetivo de esta consulta es realizar algo, como comprar unos zapatos en Amazon o escuchar una canción determinada.
• Saber – La meta en esta búsqueda es informarse acerca de algo: averiguar el nombre del solista de una banda o identificar cuál es el mejor restaurante de comida italiana en Caracas.
• Ir – La finalidad en este caso es dirigirse a un lugar específico en Internet: entrar a Facebook o a la página oficial del Real Madrid.

Ten en cuenta que Google cada vez se vuelve más inteligente a la hora de precisar cuál es el mejor formato y tipo de contenido para determinada consulta.

Más sobre el tema: Intención de búsqueda: ¿Cómo satisfacer a los usuarios y subir posiciones en Google?

¿Cuánto dinero puedes ganar al aparecer de primero en Google? 

Depende del contexto: ¿cuál es la industria? ¿cuáles son las características de tu empresa? ¿cuál es el valor de tu producto? ¿hay alguna intención de compra en la búsqueda?

A bote pronto, sin información adicional, resulta imposible hacer un calculo exacto. 

Lo que sí es cierto es que un texto bien posicionado podría traerte 3 millones de dólares en ganancias.

Más sobre el tema: ¿Cómo calcular el retorno de inversión (ROI) del posicionamiento SEO?

Conclusión: ¿Cómo funciona el SEO?

El SEO se encarga de convertir a tu sitio web en la mejor opción disponible para Google cuando alguien busca algo relacionado con el contenido que ofreces en tu sitio web.

Para hacer SEO no necesitas saber de código o fórmulas mágicas. Solo debes tener en mente que, antes de satisfacer al buscador, lo importante es hacer lo que es más conveniente para el usuario.

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