¿Qué es contenido SEO?

¿Qué es el SEO?: ¿Por qué lo necesito y cómo funciona?

¿Qué es el SEO? Significado

Las siglas SEO hacen referencia a Search Engine Optimization, que en español se traduce como optimización para motores de búsqueda.

También conocido como posicionamiento en buscadores, el SEO consiste en crear contenido y mejorar tu sitio web para que sea lo más atractivo posible tanto para Google, como para tus potenciales clientes.

El objetivo es aparecer de primero en la página de resultados cuando algún consumidor esté buscando algo relacionado con lo que tú vendes.

El SEO es la mejor herramienta de marketing para atraer visitas a tu sitio web.

¿Cuál es la diferencia entre SEM y SEO?

SEM es Search Engine Marketing (en español: marketing en los buscadores).

SEM es todo aquello que podemos hacer en Google para promocionar nuestros productos y servicios. Se divide entre PPC (publicidad) y SEO (posicionamiento orgánico).

SEO, como mencionamos arriba, es Search Engine Optimization (en español: optimización para motores de búsqueda).

El SEO, entonces, es un hijo del SEM y consiste en equipar tu sitio web con buenos textos para que tus páginas se posicionen en los primeros lugares del buscador.

¿Qué es el SEO y cómo funcionan los motores de búsqueda?

El SEO, como explicamos en la introducción de este artículo, se trata de hacer cambios en tu sitio web y producir textos relevantes con el objetivo de aparecer de primero en Google cuando la gente busque algo relacionado con tu industria.

Por ejemplo:

Si vendes camisas, vas a querer que tu web salga en el primer puesto cada vez que alguien consulte algo que tenga que ver con esa prenda de vestir.

Ya sea “camisas de moda”, “camisas de mujer” o “camisas de hombre”.

La ventaja que tiene el SEO es que tú puedes conocer exactamente cuál es la demanda de contenido —qué está buscando la gente—, para luego ofertar una pieza hecha a la medida —un artículo que responda todas las inquietudes de los usuarios—.

La función de los motores de búsqueda es organizar todo el contenido que existe en el planeta, para así ofrecer lo más relevante según la consulta que haya hecho determinado usuario.

Hay herramientas con las que puedes saber exactamente qué están buscando los usuarios
En el mundo SEO hay herramientas con las que puedes saber exactamente qué está buscando la gente

¿Para qué sirve el SEO en tu negocio? Ventajas del posicionamiento orgánico

Generarás más visitas

Con el SEO, harás que tus futuros clientes te encuentren mientras navegan en Internet. Gracias a él, llegarás a personas que nunca imaginaste.

Más sobre el tema: ¿Cómo atraer tráfico web? SEO vs. Redes sociales

Conseguirás más prospectos

Con el posicionamiento web, transformarás clicks (visitas) en potenciales clientes.

Más sobre el tema: ¿Cómo vender en Google con Inbound, Marketing de Contenidos y SEO?

Te convertirás en un líder

Mientras mejores posiciones ocupes en la página de resultados de Google, más cerca estarás de dominar el mercado a través de Internet.

Más sobre el tema: ¿Cómo hacer SEO? Estrategia de posicionamiento orgánico

Cerrarás más ventas

Aparecer frente a tus posibles consumidores justo cuando están buscando información sobre tu industria, te permitirá estar más cerca de conseguir nuevos clientes.

Más sobre el tema: SEO vs. PPC: ¿Dónde y cómo invertir en Google?

¿Por qué necesitas el SEO en tu empresa? Aparecer de primero en Google y su importancia

Aparecer de primero en Google significa que cuando tu potencial cliente quiera saber algo relacionado con lo que tú vendes u ofreces, tú serás el primero en contestar.

Esto es una gran ventaja ya que la mayoría de los procesos de compra en la actualidad involucran a este buscador.

¿Por qué pasa esto?

Porque la mayoría de nosotros, cuando queremos averiguar algo, casi siempre terminamos preguntándole a Google.

Google es el gran buscador de Internet, muy por encima de YouTube, las redes sociales y otros motores de búsqueda como Bing
Google es el gran líder de Internet, muy por encima de YouTube, las redes sociales y otros motores de búsqueda como Bing. Fuente: Moz y Jumpshot

El problema es que no basta con estar en Google.

Según un estudio de Slingshot SEO (2011):

La primera posición de Google se lleva 18,2% de todos los clicks.

El segundo puesto recibe 10,1%.

El tercero 7,2%.

El cuarto 4,8%.

Y así sucesivamente.

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Mientras más arriba estés, más visitas recibirás. 

Además, ubicarse entre los primeros puestos resulta vital, porque te permite diseñar la llave que abre cualquier proceso de venta.

Esa llave tiene nombre: confianza.

¿Por qué pasa esto?

Porque la gente cree en Google: 

“Si pusieron esta página en la primera posición, por algo será”.

SEO en marketing digital: ¿Cómo elaborar una estrategia eficaz?

Vamos a empezar repasando una frase de Cyrus Shepard, un consultor ultra reconocido en la materia:

“Al contrario del marketing tradicional, donde uno presiona/interrumpe al usuario con un mensaje, el SEO te permite entregar justo el contenido que el usuario está buscando, exactamente en el mismo momento en que lo está buscando”.

Gracias al SEO, uno puede darle a las personas lo que ellas quieren, en el instante en que lo están solicitando.

Aunado a ello, como Google te da la información de qué es lo que la gente anhela, tú estás en la capacidad de ofrecer una solución hecha a la medida.

Cuando sabes lo que los usuarios están buscando, puede crear exactamente el contenido que ellos necesitan
“Cuando sabes lo que los usuarios están buscando, puedes crear exactamente el contenido que ellos necesitan”

Este proceso funciona de la siguiente manera:

Gracias a algunas herramientas, tú tienes la capacidad de determinar, por ejemplo, que durante los últimos dos meses del año muchos usuarios están buscando lo siguiente:

“Regalos económicos para Navidad”.

Con esta información a la mano, podrás crear el mejor texto posible que le proporcione al potencial consumidor una solución a sus problemas.

Esa solución quizás sea que compre en tu tienda o, simplemente, que tú le des un gran consejo de cómo elaborar un detalle casero que lo haga quedar bien con sus familiares.

Aunque no logres conseguir un nuevo cliente a la primera, empezarás a forjar una relación que tal vez se traduzca, con el tiempo, en decenas y decenas de ventas.

Una de las ventajas de atraer visitas a tu página es, precisamente, que puedes empezar a acumular correos electrónicos que nutrirán tu base de datos.

Con esos contactos, luego enviarás ofertas a prospectos específicos o seguirás educando a tu audiencia, con la certeza de que, tarde o temprano, terminarán por comprarte. 

Todo esto es maravilloso y representa un antes y un después en la historia del marketing.

¿Por qué?

Porque con el SEO no vas a molestar a nadie hablando de lo bueno que es tu negocio o de las bondades de tu producto o servicio.

No serás la típica persona que en una fiesta no deja de comentar cada cosa que ha conseguido en su vida.

En lugar de ello, tú sólo vas a hablar de tu empresa o de tu industria cuando la gente te lo pregunte.

Esa es la gran ventaja del SEO y representa la principal diferencia que tiene esta táctica con respecto a los demás métodos de promoción que existen dentro del marketing.

Con el SEO pides permiso, en vez de interrumpir o molestar a las personas con anuncios que nadie quiere ver.

Con esta práctica marketera, atraes a posibles compradores porque tu contenido es importante para ellos.

¿Por qué es importante?

Porque les ayudará con una de estas dos cosas:

-Resolver un problema.
-Responder una pregunta.

Tú no quieres vender, tú quieres echarles una mano con algún inconveniente que ellos tengan.

Paradójicamente, mientras menos quieras cerrar una transacción, más cerca estarás de conseguir un nuevo cliente.

Volvemos a la misma palabra: confianza.

¿Cómo hacer SEO? Guía de posicionamiento en Google para principiantes

Google es una plataforma que responde preguntas y resuelve problemas.

La gente entra allí para eso.

Si tu negocio está haciendo una de estas dos cosas, le va a ir muy bien en los buscadores.

Muy en resumidas cuentas, todo el juego del SEO se trata sobre eso: que puedas atender esas necesidades mejor que tu competencia.

“Cuando potenciales clientes visiten tu web, ¿le ayudarás a responder sus preguntas mejor que cualquier otra empresa en el mundo?” – Marcus Sheridan en They Ask, You Answer

¿Qué es el SEO On-page u On-site? Factores internos

El SEO On-page consiste en todas las optimizaciones que puedes hacerle a tu sitio web para que ocupe mejores posiciones en la página de resultados de Google.

¿De qué van estas optimizaciones?

La calidad de la información:

Según el Google Search Quality Evaluator Guidelines, el principal factor para determinar la posición de una página web es “la cantidad satisfactoria de contenido de alta calidad” que esta posea.

Los factores que determinan esa calidad son: 

a) Satisfacción del usuario. 

b) Originalidad. 

c) Organización y legibilidad. 

d) Profundidad de los textos. 

e) Autor del contenido (experiencia, autoridad y reputación de quien escribe). 

Más sobre el tema: ¿Cómo redactar textos SEO de alta calidad? Checklist + factores

Los títulos y descripciones utilizados para llamar la atención de los lectores:

El title tag y el meta tag de cada uno de tus contenidos web te dan la oportunidad de llamar la atención del usuario para que prefiera tu sitio por encima de cualquier otro en la página de resultados de Google.

Más sobre el tema: ¿Cómo escribir títulos y descripciones SEO atractivos? [13 tácticas]

La experiencia del usuario:

Cada persona que llegue a tu contenido debe sentirse bien. Debe entender cómo utilizar la página con facilidad y, si quieres ir más allá, debe terminar deleitado.

La experiencia de usuario no sólo te permitirá optar por mejores posiciones en la página de resultados de Google, sino que te acercará a que tus textos, videos o podcasts sean compartidos a través de las redes sociales por más y más personas que disfrutaron ese contenido.

Tu sitio web debe ser: 

a) Intuitivo.

b) Rápido al cargar. 

c) Adaptable a cualquier dispositivo. 

d) Estético. 

Más sobre el tema: Experiencia de usuario en SEO: 4 consejos que elevarán tu tráfico

Aspectos técnicos:

Es importante hacer que tu contenido sea fácil de buscar porque así lograrás que puedan verlo usuarios más relevantes.

Si Google tiene problemas para interpretar tu página, es posible que estés desaprovechando una importante fuente de tráfico.

Recuerda poner tu palabra clave en: 

a) El title tag.
b) El H1.
c) El texto
d) URL descriptivas
e) Tus imágenes (atributos alt).
f) Enlaces que vayan desde otros artículos de tu web hacia el texto que quieres posicionar.
g) En otros sitios web (link-building).

Y ten presente que Google todavía no lee bien lo que está dentro de una imagen o un video, así que la mayoría de tu contenido debería estar escrito. 

Más sobre el tema: ¿Qué aspectos técnicos considerar para posicionarte en Google?

¿Qué es el SEO Off-page u Off-site? Factores externos

El SEO Off-page es todo lo que puedes hacer FUERA de tu sitio web para que este gane relevancia. 

Tiene que ver, básicamente, con relaciones públicas y con la construcción de hipervínculos (backlinks). 

Tu objetivo es que cientos de portales alrededor de la web enlacen hacia tu sitio. 

Con ello ganarás prestigio y aumentarás tanto tus posiciones en Google, como el número de visitas que recibes mensualmente. 

Más sobre el tema: ¿Cómo hacer link building en 2020? 9 métodos garantizados

¿Cómo funciona Google? Tipos de búsqueda

Ahora, si quieres emprender este camino y ayudar a tus futuros clientes, debes tener en cuenta que que hay diversos tipos de búsqueda en Google.

Las principales son:

Hacer – El objetivo de esta consulta es realizar algo: comprar unos zapatos en Amazon o escuchar una canción determinada.

Saber – La meta en esta búsqueda es informarse acerca de algo: averiguar el nombre del solista de una banda o identificar cuál es el mejor restaurante de comida italiana en Caracas.

Ir – La finalidad en este caso es dirigirse a un lugar específico en Internet: entrar a Facebook o a la página oficial del Real Madrid.

Es importante tener claro esto para determinar la intención del usuario: ‘¿Qué querrá resolver esta persona con su consulta?’

Por ejemplo:

Si alguien busca en Internet “Definición de democracia”, es probable que quien esté detrás sea un estudiante que quiera completar una tarea.

Su objetivo es Saber.

Entonces, si quieres resolverle ese problema, si deseas producir un artículo que aparezca bien arriba en Google para ese tipo de consulta, deberás explicar ese concepto de la manera más estructurada posible y, además, tendrás que agregar la perspectiva de varios académicos de renombre y recomendar algunos libros relevantes en la materia.

Google cada vez se vuelve más inteligente a la hora de precisar cuál es el mejor contenido para determinada consulta.

¿Qué queremos decir con esto?

Que si te esfuerzas en crear el mejor artículo posible, seguro tendrás una gran recompensa. 

¿Cómo puedo optimizar una página, sitio web o blog? Campaña SEO en 3 pasos

Para optimizar un sitio web deberás realizar los siguientes pasos:

Análisis SEO

Esta fase consiste en una auditoría de tu sitio web, un estudio de palabras clave de la industria en la que te encuentres, una evaluación de tu competencia y el trazo de la ruta a seguir.

Aunado a ello, determinarás con qué frases te encuentran actualmente.

Como explicamos en nuestro artículo sobre cómo hacer un Análisis SEO, las 7 principales acciones a realizar en esta fase son:

1.- Rastreo del sitio web: determinar cuánta información de tu empresa hay Internet.

2.- Tráfico de búsqueda: descubrir cómo están distribuidas las visitas que recibe tu sitio web desde Google.

3.- Análisis de palabras clave: realizar un keyword research para conocer los términos más buscados de tu industria y con cuáles palabras consiguen tu sitio web.

4.- Tráfico de búsqueda + Análisis de palabras clave: ¿cuál es el rendimiento de las palabras clave que quiere conquistar la empresa según el tráfico que ya recibe?

5.- Empaque del sitio: ¿cuáles son los títulos y descripciones de tus páginas?

6.- Velocidad de carga: ¿qué tan rápido carga tu sitio en las versiones móvil y ordenador?

7.- Análisis de la competencia: ¿con qué términos asocia Google a tu rival? ¿Cuál es la autoridad de dominio de esa compañía? ¿Cómo está distribuido el tráfico que llega a ese sitio web?

Más sobre el tema: Análisis SEO: Auditoría profunda en 7 pasos (+ herramientas y ejemplos)

SEO Técnico

Esta etapa se basa en la optimización de tu sitio web. Son los quick wins de todo proyecto.

El SEO Técnico consiste en arreglar lo señalado en el Análisis SEO.

Básicamente, son 7 pasos:

1.- Cambiar los títulos y las descripciones de tus páginas principales.

2.- Modificar la arquitectura de la información del sitio (menús, URLs amigables, enlaces internos).

3.- Mejorar la velocidad de carga.

4.- Arreglar los errores más importantes (links que no abren).

5.- Instalar aplicaciones (plugins) útiles en materia de SEO y experiencia de usuario.

6.- Procurar que el sitio web sea adaptable (responsive) en todas las plataformas (PC, móvil, tablet).

7.- Estar pendiente de la indexación de todas las páginas (crear el SiteMap y subirlo a Search Console).

Más sobre el tema: ¿Qué es el SEO Técnico? 7 pasos [herramientas y caso de éxito]

SEO Orgánico (producción de artículos)

En este apartado la tarea es producir las mejores piezas de contenido que hayan existido en tu industria.

La intención es que aparezcas de primero en Google cada vez que un potencial cliente quiera resolver un problema o responder una pregunta.

Para ello, deberás elaborar un plan de contenidos y atacar los siguientes tópicos: 

1.- Precios y costos (¿por qué deberías poner tus tarifas en tu sitio web y por qué tus miedos no tienen sentido?).

2.- Principales problemas de tus productos o servicios.

3.- Comparación entre tu oferta y la de tu competencia.

4.- Críticas y valoraciones de tus productos o servicios.

5.- Artículos del estilo: “Los mejores zapatos para jugar baloncesto” (cambia las palabras que están en negritas según el tema de tu negocio).

Más sobre el tema: ¿Cómo hacer SEO? Estrategia de posicionamiento orgánico (+Plantillas)

¿Qué herramientas principales puedo utilizar para hacer SEO?

Google Search Console

Esta herramienta te permite estudiar cómo la gente te está consiguiendo en el buscador.

Google Search Console es un pequeño espacio de la sala de máquinas de Google.

Allí podrás ver el desempeño de todas las páginas de tu sitio.

Search Console: Estadísticas Pencil Speech | Octubre 2019
Search Console: Estadísticas Pencil Speech | Octubre 2019
Con Google Search Console podrás saber con qué palabras están encontrando a tu sitio web
Con Google Search Console podrás saber con qué palabras están encontrando a tu sitio web

Google Analytics

Con esta herramienta podrás saber de qué países han accedido a tu sitio web, cuánto tiempo pasan en cada una de tus páginas, cuántas personas hay en tiempo real navegando en tu portal, cuántos usuarios nuevos has adquirido, entre otras cosas.

Google Analytics

HubSpot

Con esta herramienta podrás conocer el recorrido que tus usuarios hacen una vez ingresan a tu sitio. De esta forma, sabrás, por ejemplo, cuántos contenidos leyó determinada persona antes de solicitar un presupuesto.

Además, HubSpot te permite automatizar todos los procesos y plantar “minas” para no perder ninguna oportunidad de conseguir posibles leads.

Más sobre el tema: Métricas SEO: ¿Qué estadísticas medir? (+herramientas)

Aplicaciones para realizar un Análisis SEO

Si quieres realizar una auditoría a tu sitio web, puedes probar con las siguientes aplicaciones: 

MozBar SEO Tool.
Ubersuggest.
Google Keyword Planner.
Screaming Frog.
Yoast SEO.
Similar web.
PageSpeed Insights.
SEMrush.
Ahrefs.

¿Cuánto dinero puedes ganar al aparecer de primero en Google? ROI del SEO

Depende del contexto: ¿cuál es la industria? ¿cuáles son las características de tu empresa? ¿cuál es el valor de tu producto? ¿hay alguna intención de compra en la búsqueda?

A bote pronto, sin información adicional, resulta imposible hacer un calculo exacto. 

Lo que sí es cierto es que un texto bien posicionado podría traerte 3 millones de dólares en ganancias.

Más sobre el tema: ¿Cómo calcular el retorno de inversión (ROI) del posicionamiento SEO?

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