¿Cómo hacer SEO para ecommerce? – 6 pasos para lograrlo (2023)

¿Por qué sucede esto? 

Porque, igual que en el mundo offline, cuando eres un emprendimiento o marca pequeña siempre comienzas en desventaja al lado de las grandes corporaciones. 

Los mismos productos que vendes también los ofrecen marcas súper reconocidas  que tienen autoridades de dominio altas y buenas posiciones para frases claves de alto volumen de búsqueda mensual

Veamos un ejemplo: 

Digamos que eres una tienda de herramientas eléctricas en Estados Unidos.

Según Ubersuggest, esta es una consulta con 90.500 búsquedas al mes. 

Debes estar pensando: “Wao, tengo posibilidad de atraer a bastante gente”. 

El detalle es el siguiente:

A menos de que seas una empresa de este calibre, lamento decirte que no tendrás posibilidad alguna de destronarles. 

El sueño de atraer esas 90mil búsquedas mensuales, entonces, muere

Acá es cuando entra el SEO. 

¿Qué es el SEO?

Las siglas SEO hacen referencia a Search Engine Optimization, que en español se traduce como optimización para motores de búsqueda.

También conocido como posicionamiento en buscadores, el SEO consiste en crear contenido y mejorar tu sitio web para que sea lo más atractivo posible tanto para Google, como para tus potenciales clientes.

Si quieres conocer cómo funciona toda esta rama del marketing puedes hacer click acá: ¿Qué es SEO?: ¿Cómo funciona el posicionamiento web?

Debes aprovechar esta herramienta para dominar territorios menos competidos donde tengas oportunidades de ganar. 

Comencemos.

Adquirir el certificado de seguridad o SSL

Es importante que tu sitio web tenga el certificado de seguridad o SSL.

SSL son siglas para “Secure Sockets Layer” (capa de transporte seguro).

Los certificados de seguridad se pueden obtener y comprar de distintas maneras, bien sea a través de un servicio de hosting o en una empresa dedicada a ello.

Incluso ya teniendo uno, es importante verificar tu certificado de seguridad o SSL con la finalidad de validarlo y proteger la transferencia de datos con tu dominio.

Como explicamos en nuestro artículo ¿Cómo crear una página web SEO?, los certificados TLS o SSL son una llave y un escudo: aseguran los datos de tu sitio web en el cofre de tu servidor y protegen tu sitio de los usuarios maliciosos o “hackers”  en el navegador.

¿Por qué son importantes?

Porque declaran ante los motores de búsqueda confidencialidad, integridad y autenticación.

En español, es necesario que tu sitio web tenga el famoso “candado” cuando las personas están navegando en él.

Los ecommerce solicitan y almacenan información personal y datos bancarios. Ni Google ni los usuarios confiarán en tu empresa a menos que les asegures que eres un sitio web seguro. 

Tener este candado también es considerado como un factor de posicionamiento por el buscador.

Priorizar las páginas con mejor rendimiento

Probablemente, cuando leíste que debías realizar un análisis de palabras clave por página pensaste que te tomaría mucho tiempo. 

“¿Cómo voy a analizar individualmente las miles de páginas de productos que tengo?”

Si quieres obtener los mejores resultados, debes hacerlo.

Por eso priorizaremos las páginas para ir desde las más importantes a las menos importantes. 

 ¿Cómo?

Existen 2 opciones: 

1. Filtrar en Google Search Console las páginas de producto mejor posicionadas. 
2. Filtrar en Google Analytics las páginas con mejores ingresos o sesiones. 

Filtrar en Google Search Console las páginas de producto mejor posicionadas

Ingresa a tu cuenta de GSC y realiza los siguientes clicks: 

Rendimiento >Últimos 6 meses > Nuevo > Página > URL de páginas de productos > Aplicar. 

Debe quedarte algo así: 

Exporta este listado en el formato de tu preferencia (hojas de cálculo de Google o Excel) y tendrás organizadas por número de clicks las páginas que mejor rendimiento orgánico han tenido.

Filtrar en Google Analytics las páginas de producto mejor posicionadas 

Si tu tienda ya está generando algunas ventas, esta probablemente sea la opción más recomendada. 

Ingresa en tu cuenta de Google Analytics y realiza los siguientes clicks

Comportamiento > Contenido del sitio > Páginas de destino. 

ProTip: recuerda personalizar el período de tiempo que estimes necesario. En Pencil Speech consideramos que con 6 meses puedes observar un panorama bastante completo de tendencias y patrones que tiene tu sitio web.

De nuevo exporta tu listado en el formato de tu preferencia y ya podrás empezar a trabajar. 

Análisis de palabras clave por página – Estrategia de cola larga

Ahora que ya tienes las primeras páginas con las que vas a trabajar es hora de comenzar a investigar cómo posicionarlas.

Para cada página debemos determinar: 

• Keyword focus o palabra clave principal.
• Variantes de cola larga que estén relacionadas con el keyword principal. 

Elegir la keyword principal

Debemos investigar para qué keywords esa página ya se encuentra posicionada. 

Esto lo haremos con Google Search Console y nos permitirá saber tres cosas.

• Qué considera Google como tema principal para nuestra página. 
• Cuántas impresiones estamos recibiendo para ese tema (volumen de búsqueda).
• En qué posición nos encontramos para ese tópico. 

Repite el  paso anterior y selecciona la página a optimizar.

Acá observarás las consultas para las que esa página ya está recibiendo clicks e impresiones. 

Siguiendo con nuestro ejemplo de herramientas en Estados Unidos, vemos que la consulta “bench saw” es aquella que más impresiones ha generado, es decir, la que más volumen de búsqueda tiene. 

Ya que este es el nombre global de una herramienta, funciona perfectamente para elegirlo como keyword principal y optimizar la página alrededor de esa consulta. 

ProTip: Crea otra hoja de cálculo de Google para llevar registro de las páginas que optimizas y las keywords y variantes que vas escogiendo.

Ahora debes realizar una búsqueda en Google para investigar la página de resultados de Google (SERP) y averiguar lo siguiente: 

• Qué empresas, y con qué páginas, están posicionadas en los primeros puestos. 
• Cuál es la intención de búsqueda detrás de los resultados que Google está rankeando: ¿Son páginas de productos? ¿Son blog posts explicando cuáles son las mejores bench saws? ¿Videos explicativos dando reviews de diferentes marcas? 

Con esta investigación determinarás si estás cumpliendo la intención que los usuarios tienen y, por ende, si tu página puede destronar a quienes están de primeros. 

Hagamos la prueba:

1. Los primeros resultados están dominados por empresas grandes: Home Depot, Lowes y Amazon. Acá será casi imposible destronarles.
2. Al buscar “bench saw” Google está mostrando resultados de páginas tituladas “table saw”, por lo que nuestra keyword principal debe cambiar a esta segunda variante. Esta conclusión es importante porque si dejamos nuestra página titulada con “bench”, en vez de “table”, nunca tendremos posibilidades.
3. Las páginas posicionadas son productos, es decir, que la intención detrás de esta consulta es netamente de compra. Con un contenido de otro tipo, como un artículo hablando de las mejores bench saws, no vamos a atraer tráfico.

Está muy atento con esas últimas dos conclusiones porque a partir de ellas el juego empieza a cambiar.

Resultados

El keyword principal ahora será “table saw” y la intención detrás de la búsqueda es de compra.

Elegir variantes de cola larga

Ahora es el momento de conseguir esos territorios donde los Amazon y los Home Depot nos dejen entrar. 

Acá estaremos enfocados en palabras con un menor volumen de búsqueda pero con mejores posibilidades de rankear. 

Volvemos a  nuestra cuenta de Google Search Console con los mismos filtros de cuando escogimos el keyword principal.

Ahora revisaremos las consultas y escogemos variantes de “table saw” donde ya esté posicionada la página. Es decir consultas que incluyen el keyword con las que ya hemos sumado impresiones a nuestro sitio web.

Observando las opciones, podemos escoger las siguientes alternativas:

• Pro table saw
• 10 bench saw
• 1800w table saw
• Bench pro table saw

Todas estas son características del producto que debemos agregar en las etiquetas de nuestra página para posicionarnos en estos terrenos menos buscados. 

ProTip: Agrega estas variantes a tu hoja de cálculo para llevar el registro

Ahora, igual que en el punto anterior, debemos investigar la página de resultados de Google para cada variante.

Está atento de nuevo a quiénes están posicionados y qué tipo de contenido están utilizando. 

Repite este proceso con cada una de las páginas priorizadas a optimizar 🙂

SEO On Page para Ecommerce

El SEO On Page consiste en ajustar el empaque de tu web para que sea más fácil y amigable de leer, tanto para los buscadores, como para los usuarios de Internet.

Debemos optimizar nuestras etiquetas con las palabras claves que escogimos para que Google nos tome en cuenta en los nuevos terrenos por conquistar.  

Optimizar title tags, meta tags y H1s

Es normal que los ecommerce, al tener una gran cantidad de páginas, utilicen una técnica de template o “plantilla” para todos los títulos y descripciones de sus páginas. 

Ejemplo: Nombre del producto – Propuesta única de valor – Nombre de la marca. 

Aunque esta estrategia puede ser efectiva al inicio para tener un orden en la web, no nos servirá para obtener un posicionamiento óptimo con cada producto.

El escenario ideal es tener etiquetas únicas en cada página, pero llevándonos por el principio del 80/20 (80% de los resultados se originan del 20% de los esfuerzos) podemos terminar con un enfoque mixto. 

Es decir, una plantilla que permitirá que cada empaque tenga nombres y propuestas de valor únicas.

Ejemplo: keyword principal + variantes cola larga – Propuesta única de valor – Nombre de la marca* 

En algunas ocasiones necesitaremos priorizar entre la PUV y el nombre de la marca para tener la longitud correcta para Google. 

ProTip: Para asegurarte de escribir title tags y meta tags con las longitudes correctas, puedes utilizar plugins como YoastSEO o RankMath (en caso utilizar WordPress como CMS).

Sigamos con nuestro ejemplo de la tienda de herramientas para ver esto en la práctica. 

Sabemos debemos agregar la keyword principal, table saw, y sus variantes: pro table saw, 10 bench saw, 1800w table saw, bench pro table saw. 

Por ende, al final, terminamos con algo así:

Acá estamos utilizando la “plantilla” con la keyword principal y sus variantes, llamado a la acción y nombre de la marca.

La segunda mitad del empaque (CTA y nombre de la marca) puede quedarse así para todas las páginas de producto, mientras que la primera mitad (keywords) debe ser única para cada página. 

El H1 o título interno de la página debe ser solamente el nombre del producto, sin adornos y sin intentar atraer a la gente con algún adjetivo llamativo.

Con solo el nombre estarás haciendo el trabajo correcto.

Optimiza las URLs

Las URLs de las páginas de productos deben cumplir con los siguientes criterios: 

1. Contener la keyword principal de la página.
2. Indicar la ruta correcta para llegar a esta página dentro del sitio web. 

Es decir, la ruta lógica de tu sitio web debe ser la misma que indica el URL en la página. 

Por ejemplo:

1. Dominio/página de categoría de producto/producto. 
2. Dominio/página de productos/producto.
3. Dominio/idioma/página de categoría de producto/producto. 
4. Dominio/idioma/producto. 

Las opciones son abundantes, pero al final la fórmula es la misma: mantén un orden lógico de tus URLs. 

URLs desordenadas  no dejarán que Google priorice o entienda la estructura del sitio. 

Acá será de bastante importancia los sitemaps que se carguen a Google Search Console. Revisa que no tengan errores y que las páginas estén ordenadas en cada archivo que se suba. 

Datos estructurados para Ecommerce 

Los datos estructurados ayudan a Google a entender perfectamente de qué van tus páginas y además muestran información adicional al usuario.

Agregar estos datos pueden incrementar hasta en un 30% tu CTR.

Los datos estructurados ayudan a indicarle a Google si nuestra página es un: 

• Artículo.
• Producto.
• Receta.
• Libro.
• Tutorial.

El número y variedad de datos estructurados que se pueden agregar actualmente son muchísimos. 

Esta es la forma en la que el buscador entiende lo que ofrecemos como si también fuera un humano. 

Si deseas conocer más sobre estos datos haz click acá: Fragmentos enriquecidos y datos estructurados en Google

Veamos cómo se muestran estos datos en la página de resultados de Google:

Fíjense como el primer y el tercer resultado muestran el precio y además, en el tercero podemos ver la disponibilidad del producto. 

Este es el tipo de “pistas” que hacen que aumente nuestro CTR.

Datos o propiedades obligatorias a agregar

Hay un campo que, sí porque sí, debes agregar:

Text/Name: Es el nombre que identifica el producto.

Además debe ir acompañado al menos de una de estas tres propiedades:

• Review: crítica del producto por parte de los usuarios.
• AggregateRating: la calificación promedio del producto.
• Offers: oferta actual.

Datos o propiedades recomendadas (opcionales)

Estos son algunos campos que puedes completar en esa ficha técnica de tu producto para Google

• Marca del fabricante
• Descripción corta del producto con las funcionalidades principales.
• Imagen 
• Precio (obligatoria para ofertas).
• Moneda.
• gtin8 | gtin13 | gtin14 | mpn | isbn*.
• Disponibilidad.
• Sku.
• Ítem ofrecido.
• Precio válido hasta.
• Url.

*El Número Global de Artículo Comercial (GTIN) es usado para identificar de manera única un producto o servicio. El GTIN identifica los tipos de productos en cualquier nivel de empaque (por ejemplo, unidad de consumo, paquete interior, caja, estiba).

Verificar datos estructurados en Google Search Console

Para confirmar que los datos estructurados se hayan agregado correctamente, inspecciona las URLs individualmente en Google Search Console. 

Si el buscador ha rastreado correctamente la página, te mostrará los datos que lee y las advertencias con aquellos datos que te falten agregar.

Marketing de contenidos para Ecommerce

Aunque este paso esté casi finalizando el artículo, se puede realizar en paralelo a todo lo mencionado anteriormente. 

El marketing de contenidos será aquello que: 

1. Hará crecer tu autoridad de dominio en internet.
2. Mantendrá tu ecommerce con el tráfico suficiente para que sea una inversión rentable. 

Escribir las mejores piezas de contenido es la única manera para convertirse en una voz autorizada dentro de cualquier industria. 

Los artículos pueden estar acompañados de: 

• Videos. 
• Infografías.
• Plantillas descargables. 
• Recursos. 

Pero, al final, el texto será lo primordial.

No solo debes escribir sobre tu industria en general, sino del nicho en que tú te desarrollas y mejor conoces. Debes responder todas las preguntas y resolver todos los problemas que las personas pueden tener con respecto a tu producto o servicio. 

Desde Pencil Speech siempre hemos promocionado, utilizado y evangelizado la estrategia propuesta por Marcus Sheridan en They Ask, You Answer. 

Sheridan explica que antes de tomar una decisión de compra las personas siempre buscan todos los temas las mismas 5 formas, el famoso “Big Five”:

• Precios.
• Problemas.
• Mejores de la clase. 
• Reviews.
• Comparaciones. 

¿Cómo se ve esto en la práctica?

• Precios: ¿Cuáles son las variables que afectan los precios de las herramientas eléctricas?
• Problemas: ¿Por qué no es recomendable comprar X herramienta?
• Mejores de la clase: Las 10 mejores herramientas que debes tener en un taller. 
• Comparaciones: Table saw vs Chainsaw. 
• Reviews: deben estar los testimonios en tu sitio web y en tus páginas de productos.

Toma papel y lápiz, escribe todas las preguntas que alguna vez te hayan hecho tus clientes y conviértelas en artículos que tu audiencia pueda conseguir en Google y leer en tu sitio web.

Consideraciones finales

Esta guía cubre el 90% de todo lo que necesitas saber para posicionar tu ecommerce o páginas de productos en Google. 

Aunado a esto, siempre será útil realizar estrategias de link building y estar atento a el enlazado interno dentro del sitio web. 

De seguir las estrategias anteriores, te encontrarás en ventaja de muchos ecommerce dentro de tu industria.

No dudes en comentar cualquier duda que tengas sobre este tema y ten en cuenta que en Pencil Speech podemos ayudarte a realizar todo lo explicado en este artículo.