Pronóstico SEO

Pronóstico SEO: Predecir y proyectar tráfico (Forecast)

¿Cómo hacer un pronóstico SEO?
Para hacer un pronóstico SEO necesitarás las palabras clave con las que quieres posicionarte, el volumen de búsqueda de ellas, el CTR de la industria en la página de resultados de Google, la posición a la que aspiras llegar, las visitas que atraerías por ubicarte allí, la conversión promedio de tu sitio y el valor medio de la orden.

Con las plantillas que encontrarás en este texto proyectarás, sin mayor dificultad, el tráfico orgánico del sitio web que desees.

Una de las ventajas del SEO es que permite verificar con exactitud si los esfuerzos que estás haciendo al producir contenido y acomodar tu sitio web están generando resultados.

Dentro de la caja de herramientas del marketing, la optimización para motores de búsqueda es de las más sencillas al momento de evaluar el rendimiento de campañas. 

Con Google Search Console, Google Analytics y un par de softwares más, podrás conocer  los detalles que desees: 

  • Cuánto tráfico estás atrayendo.
  • Cuánto tiempo permanecen los usuarios en tu web.
  • Cuáles son las páginas más visitadas.
  • Cuál es el recorrido que suelen hacer tus prospectos.
  • Y un sin fin de cosas más.

No obstante, uno de los elefantes en el cuarto dentro del mundo SEO es que resulta imposible afirmar con seguridad cuál será el resultado luego de completar determinado proyecto.

En otras palabras, cuando haces posicionamiento en motores de búsqueda es irresponsable decir cosas como: 

  • “Aumentaremos el tráfico 70%”.
  • “Atraeremos 7.000 visitantes al mes”.
  • “Venderemos 150 productos cada semana”. 

El SEO es difícil de predecir por diversos factores:

Cambios en el algoritmo de Google: periódicamente, el buscador realiza modificaciones que pueden alterar la posición en la que estás ubicado para ciertos términos.

Esfuerzos de la competencia: tu rendimiento dependerá de lo que haga o deje de hacer el otro. El SEO es un juego infinito.

Modificación en los volúmenes de búsqueda: el comportamiento de los usuarios no es estático. Según estaciones y/o tendencias, la cantidad de consultas relacionadas con un tópico varía.

Dicho esto, con un buen uso de herramientas y la data adecuada, estarás en capacidad de proyectar los resultados SEO esperados para un proyecto específico.

En este artículo compartiremos tres metodologías para que implementes la más conveniente para ti o para tus clientes.

Incluso, mezclar lo mejor de cada opción podría beneficiarte.

¿Qué necesitas para predecir el tráfico orgánico?

Independientemente del método que utilices, la proyección de resultados SEO depende de siete factores.

Si quieres que tus pronósticos estén cerca de la realidad, deberás contar con la siguiente información:

Palabras clave: 

¿Con cuáles keywords quiere posicionarse el cliente? ¿Cuáles propone la agencia SEO?

Volumen de búsqueda: 

De los términos escogidos, ¿cuántas búsquedas mensuales se realizan?

CTRs de la industria:

¿Cuál es el porcentaje de clics promedio para cada puesto en la página de resultados de Google?

Posición esperada: 

Según la dificultad SEO, ¿a qué ubicación aspiras llegar con la optimización de secciones y contenidos?

Visitas esperadas:

Conforme a los datos anteriores, ¿cuántas usuarios llegarían al sitio web desde Google?

Conversiones:

Según el número de personas que ingresan al portal, ¿cuál es el porcentaje que compra?

Valor medio de la orden:

¿Cuánto dinero, en promedio, genera una transacción?

Pronóstico SEO: ¿cómo hacerlo?

En un enorme trabajo de curaduría, la conocida Aleyda Solis elaboró una página que recopila las mejores guías para aprender sobre posicionamiento web. 

Dentro del apartado de forecasting, resaltan tres metodologías. 

Dos están más relacionadas con el tráfico per se y la otra se enfoca en las palabras clave a las cuales quieras apuntar.

En general, la proyección de resultados SEO calcula una o varias de estas tres cosas:

1.- Cómo incrementarían los usuarios que llegan a tu sitio web desde Google si subes posiciones en determinadas keywords.

2.- Cómo le iría a tu sitio web si aumenta cierto % en tráfico.

3.- Cuántos visitantes tendrás en el futuro si no realizas mayor esfuerzo.

Método I: Foco en palabras clave (Search Engine Journal)

Con la herramienta de tu preferencia, busca los 150 términos con los que ya estás posicionado o aquellos que deseas conquistar.

En Ubersuggest, por ejemplo, puedes hacer esto en la sección Keywords by traffic.

pronóstico SEO según palabras clave

Exporta esa data en CSV. 

Para manejarla con mayor comodidad, cuando estés dentro del archivo, dale a la pestaña Datos y haz lo siguiente: 

Desde texto > Selecciona el archivo que acabas de descargar.

proyección SEO con excel

Luego, en la ventana emergente, escoge las siguientes opciones cuando aparezcan en pantalla.

Delimitados > Coma > General.

predicción SEO según palabras clave

Una vez hagas eso, tendrás algo así: 

palabras clave SEO predictivo

Selecciona las primeras 150 palabras, su posición actual y su volumen de búsqueda, y pégalas en una copia de esta plantilla de Search Engine Journal.

Debes ingresar los datos en la pestaña Main Worksheet, dentro de las celdas pintadas de azul. 

SEO forecasting Search Engine Journal

Una vez introduzcas esa información lo demás se modificará automáticamente.

Luego de ese paso, haz una copia de este dashboard de Data Studio y utiliza la data de la hoja de cálculo de Google.

pronóstico SEO Google Data Studio

Ahora tendrás dos archivos con resultados. 

Ambos muestran 7 posibles escenarios: 

  • No hay aumento en la posición promedio de las palabras seleccionadas.
  • Aumento de una posición. 
  • Aumento de dos posiciones.
  • Aumento de tres posiciones.
  • Aumento de cuatro posiciones.
  • Aumento de cinco posiciones.
  • Aumento de diez posiciones. 

El archivo de Data Studio te servirá para graficar y, por lo tanto, apreciar visualmente cada una de esas posibilidades. 

proyección SEO con Google Data Studio

Con la hoja de cálculo podrás filtrar los resultados según el escenario que desees y detallar el comportamiento de cada keyword.

Forecast SEO con escenarios

Este es método más valioso para predecir qué puede pasar con una campaña SEO.

Los dos que mostraremos a continuación están relacionados con reconocer tendencias pasadas y ver qué ocurriría si no se hacen mayores esfuerzos en posicionamiento.

También serán útiles para determinar si un ajuste pasado afectó el tráfico actual.

Método II: Foco en aumento porcentual de tráfico (Morphio)

En Google Analytics (GA), busca Adquisición > Todo el tráfico > Canales.

métricas de google analytics: canales de tráfico

En la esquina superior derecha, ajusta las fechas para que GA muestre la data de los últimos dos años.

Luego, haz click en Organic Search y descarga esa información.

Proyectar SEO con Google Analytics

En una copia de esta hoja de cálculo, vacía lo recolectado en GA.

Proyección SEO con plantilla de Morphio

¿Cómo debes hacerlo?

En el Excel que contiene la data de GA, suma los usuarios por mes, y el resultado colócalo en la casilla que le corresponda en la hoja de cálculo de Google.

Predicción tráfico orgánico con Google Analytics

Una vez pegues la información, la hoja de cálculo determinará cuál es el tráfico promedio, la desviación estándar según los datos arrojados y el índice estacional (es decir: cuál es el comportamiento de ese mes según la media).

Además podrás saber, en la pestaña Data, cuál fue el incremento porcentual de un año con respecto al pasado.

Esta metodología es ideal para medir cómo le ha ido a estrategias antiguas (al hacer una correlación con el % de crecimiento) y para mostrar cómo sería el crecimiento de un sitio web sin agregar mayores esfuerzos SEO.

Pro tip: necesitas mínimo dos años de data para determinar tendencias de tráfico según épocas del año (estaciones).

Método III: Foco en tendencias (Brainlabs / Moz)

Distilled tiene una herramienta online donde puedes hacer tus proyecciones. 

Sólo necesitas saber cuál es el tipo de período a medir (mes/año) y en qué fecha empezar.

Agrega la data en la caja de la izquierda y ya está.

aplicación online para forecast SEO

El verde claro que cubre la línea punteada es donde, con 95% de probabilidad, debería estar el tráfico para ese período.

Para este método no es recomendable incluir data que represente un gran pico (ascendente o descendente) de tráfico, pues no arrojará una predicción adecuada.

Puedes hacer lo mismo con esta plantilla que Tom Capper comparte en Moz.

Al igual que con la segunda metodología, es recomendable contar con al menos dos años de data.

Conclusión: ¿Cómo proyectar tráfico y ventas (ROI) con SEO?

Una vez apliques la metodología de tu preferencia, tendrás un tráfico aproximado para los meses venideros. 

Si en Google Analytics buscas la conversión promedio de tu sitio web y sabes cuál es el valor de la compra media, podrás calcular un aproximado de cuál sería el retorno de la inversión de tus esfuerzos SEO.

¿Cómo?

Con las visitas estimadas en cualquiera de los modelos y el porcentaje de usuarios que realizan una transacción en tu web, sabrás más o menos cuántas ventas podrías cerrar.

Multiplica ese número por un monto acorde al precio de tus productos/servicios y ya está.

Aun con las metodologías expuestas en este artículo, los resultados en campañas SEO siguen siendo difíciles de predecir. 

No obstante, con estas tácticas te acercarás a aquello que quieras lograr y sabrás si vale la pena realizar X o Y.

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