SEO vs. PPC: ¿Dónde y cómo invertir en Google?

SEO vs. PPC: ¿Cuál es mejor? ¿Qué es más efectivo?

Antes de responder estas preguntas, repasemos unas definiciones:

¿Qué es SEO?

El Search Engine Optimization (en español: optimización para motores de búsqueda) consiste en crear contenido y mejorar tu sitio web para que sea lo más atractivo posible tanto para Google, como para tus potenciales clientes.

El objetivo es aparecer de primero en la página de resultados cuando algún consumidor esté buscando algo relacionado con lo que tú vendes.

El SEO es la mejor herramienta de marketing para atraer visitas a tu sitio web.

¿Qué es PPC?

El Pay Per Click (en español: pago por click) es un tipo de publicidad que consiste en pagarle a Google para que coloque tu sitio web en un lugar determinado.

En esencia, se trata de poner una platica sobre la mesa a cambio de que el buscador nos coloque en donde queremos.

¿Qué es SEM?

El Search Engine Marketing (en español: marketing en los buscadores) es todo aquello que podemos hacer en Google para promocionar nuestros productos y servicios.

El SEM cuenta con dos grandes opciones, que son, precisamente, los dos conceptos que definimos anteriormente:

1) SEO.

2) PPC.

En este artículo vamos a comparar las dos vertientes del SEM (SEO y PPC) para que tengas las herramientas necesarias a la hora de tomar una decisión dentro de tu compañía.

SEO: Lento, pero seguro

El SEO, como ya dijimos, tiene que ver con crear contenido y poner tu sitio web lo más atractivo posible tanto para los motores de búsqueda, como para los usuarios de Internet –sobre todo para estos últimos–.

El objetivo es ocupar el primer puesto en Google cuando alguna persona esté consultando algo que tenga que ver con lo que tú ofreces.

La clave está en aparecer frente a un posible consumidor justo en el momento en que él esté interesado en lo que tú vendes.

Publicidad PPC: Rápido, pero poco efectivo

El Pay Per Click es publicidad.

¿Cómo hacer PPC?

El proceso consiste en pagarle al buscador para que coloque tus productos o servicios en un lugar determinado.

El PPC, en esencia, se trata de poner una platica sobre la mesa a cambio de que Google nos coloque en donde queremos. De allí se desprenden dos modalidades:

  1. Google AdWords Search
  2. Google AdWords Display

Google Adwords Search

Esta modalidad se utiliza para aparecer en la página de resultados de Google, conocida como SERP (Search Engine Ranking Page).

Ejemplo de Google Adwords Search
Ejemplo de Google AdWords Search

Google Adwords Display

Esta forma de publicidad se implementa para que promociones tu marca en los sitios web que desees:

Ejemplo de Google AdWords Display
Ejemplo de Google AdWords Display

Esta última modalidad es la que, por ejemplo, utilizan los políticos durante las campañas electorales o las marcas de ropa y viajes.

La gran ventaja de Display es que puedes aparecer en sitios web con muchísimo tráfico y el top of mind awareness es gratis.

¿Qué significa esto?

Tú no pagas hasta que la persona haga click. Si no hace click, no pagas.

Por lo tanto, puede que muchísimas personas vean tu anuncio y tú no tengas que sacar ni medio de tu bolsillo, puesto que nadie ha pinchado sobre él.

¿Dónde invertir? Publicidad (Google Adwords PPC) vs. crecimiento orgánico (SEO)

¿Es mejor hacer PPC o SEO? Vamos a evaluar las dos opciones: 

Publicidad PPC: ¿Cómo funciona el pago por click para captar clientes?

La publicidad en Internet, aunque actúa rápido y te permite llegar a muchísima gente, tiene un porcentaje de conversión muy bajo.

Ya hemos escrito que para 2018 menos de 4% de los usuarios que hicieron una búsqueda le dieron click a un anuncio.

También hemos mencionado que necesitas 10.000 usuarios que vean tu anuncio para conseguir 100 clicks y cerrar UNA sola compra.

Por esta y otras razones, escribimos que la publicidad ha muerto.

Aunado a esto, millones de usuarios alrededor del planeta cuentan con extensiones (herramientas) que les permiten bloquear cualquier publicidad o banner intrusivo.

Por todo lo comentado anteriormente, en el mundo de hoy, el outbound marketing ha perdido muchísima fuerza.

Precios PPC: ¿Cuánto invertir en Google Adwords?

El costo promedio del click en Google Ads Search, tomando en cuenta todas las industrias, es $2,69.

Es decir, deberás pagarle a Google 2,69 dólares cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.

El costo promedio del click en Google Ads Display, tomando en cuenta todas las industrias, es $0,63.

Es decir, deberás pagarle a Google $0,63 cada vez que alguien le dé click a tu anuncio.

¿Por qué invertir en SEO? Ventajas del crecimiento orgánico

Pagar publicidad es como alquilar un apartamento, mientras que crear contenido es fabricar una máquina que, con el tiempo, no dejará de construir edificios.

El contenido nunca duerme, tampoco se enferma y siempre trabaja.

Los artículos que escribas, los videos que edites y los audios que grabes serán los mejores empleados que tenga tu negocio.

¿Por qué?

Porque trabajarán como publicistas, relacionistas públicos y vendedores de tu marca.

Ya no tendrás que echar el cuento de por qué tus productos son los mejores o de por qué tus servicios cumplen con los requerimientos de tus clientes.

Allí estarán las piezas de contenido para hacer ese trabajo por ti.

Y aunque el camino sea un poco más largo (no llegarás a la primera página de Google de la noche a la mañana) el retorno de la inversión es mucho mucho mayor.

Inbound vs. PPC

Los negocios que publican artículos regularmente tienen 97% más inbound links que las compañías que no bloguean.

¿Qué significa esto?

Que las empresas que se esfuerzan en escribir textos relacionados con su industria, productos y servicios tienen un potencial de alcance mayor al que poseen aquellas que no lo hacen.

En un estudio que involucró a 6200 encuestados de 99 países, la empresa HubSpot, una de las marcas más reconocidas en la industria a nivel mundial, llegó a las siguientes conclusiones:

-Para 61% de los marketeros inbound la prioridad número uno es mejorar el SEO de las compañías en las que trabajan, para hacer crecer su presencia orgánica en los buscadores (2018).

-Sólo 18% de los marketeros entrevistados afirmó que el outbound marketing produjo la mejor calidad de prospectos para una posible venta.

La misma empresa, en su sitio web, recoge otras estadísticas interesantes:

SEO vs. Google Adwords: Cifras

-Entre 70-80% de los usuarios sólo se concentran en los resultados orgánicos de los buscadores. Es decir, ignoran la publicidad (MarTech, 2018).

El SEO genera casi 6 veces mejores resultados que los anuncios publicitarios en los buscadores (New Media Campaigns, 2018).

-El content marketing consigue 3 veces más prospectos que la publicidad en los buscadores (Content Marketing Institute, 2017).

70% de las personas rechazan los anuncios publicitarios en el móvil y los bloqueadores de anuncios en esos dispositivos han aumentado 90% año tras año (HubSpot, 2016).

Neil Patel, otra de las grandes voces de la industria, recoge 38 estadísticas importantes sobre los beneficios del content marketing (la herramienta fundamental para conseguir frutos con el SEO).

Uno de los datos más relevantes es el siguiente:

-El content marketing cuesta 62% menos que el marketing tradicional y genera 3 veces más prospectos (Demand Metric).

¿Puedo incluir PPC en una estrategia de inbound marketing?

Sí, a tu estrategia de inbound marketing puedes añadir publicidad PPC de Google. Estarías mezclando outbound con inbound, con la esperanza de obtener lo mejor de ambos mundos. 

Recordemos dos cosas que ya publicamos en este artículo:

1.- El outbound puede ser más potente y atómico a corto plazo: si tienes el dinero, te permite parártele en frente a una cantidad muy muy grande de personas.

Su aplicación funciona al instante: basta con activar una publicidad online para ver resultados.

Utilizando esta rama del marketing, tu empresa se le atravesará a la cantidad de gente que quieras, según la cantidad de dinero que dispongas.  

2.- Con el inbound, a medida que pasa el tiempo, tu marca y tu campaña van agarrando fuerza.

Mientras mayores ganancias vas cosechando con tus esfuerzos de content marketing, menos tiempo y dinero tienes que invertir.

El contenido que escribas hoy, te va a ayudar a vender mañana, pasado mañana y el día después de pasado mañana.

Si hacemos una analogía con el mundo de las finanzas, pudiésemos decir que cada pieza que publiques será un activo que se revalorizará con el tiempo.

Conclusión

La misma diferencia que existe entre SEO y Pay Per Click es el punto de quiebre fundamental que dividió al marketing hace ya algunos años para establecer dos corrientes madres: el inbound y el outbound.

¿Cuál de estas es mejor para tu negocio? En el artículo anterior de esta serie comparamos estas dos alternativas según 5 variables. Puedes leer ese texto haciendo click acá: Inbound Marketing vs. Outbound Marketing: 5 diferencias (+definiciones).

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