¿Qué es el SEO? Definición, ventajas y relevancia en el marketing digital

¿Quieres hacer crecer tu marca?

(Puedes saltarte la introducción de este artículo haciendo click acá: ¿Qué es el SEO? ¿Cuál es su finalidad?)

¿Deseas aumentar tus ventas?

¿Anhelas que más gente conozca tu trabajo?

Seguramente hayas pensado que la solución a todos tus problemas está en el marketing, ¿no es cierto?

“Necesito promocionar mi empresa para que llegue a más gente y así conseguir nuevos clientes”.

Ahora, si tuvieses dinero, ¿en dónde lo invertirías?

¿Publicidad en redes sociales?

¿Comerciales de televisión?

¿Vallas en la autopista?

¿Anuncios en Google?

Si yo estuviese en tu lugar, lo más probable es que no eligiese ninguna de las anteriores.

Yo escogería crear un sitio web y haría todo lo posible para posicionarlo de primero en Google.

Esto, en marketing, es lo que se conoce como SEO: Search Engine Optimization (en español: optimización para motores de búsqueda).

Ahora, ¿por qué escogería esta opción?

Porque considero que es la mejor táctica de marketing que existe en la actualidad.

Pero yo no estoy en tu lugar y, además, es muy probable que mi criterio esté sesgado.

Por lo tanto, en el siguiente artículo voy a explicarte las razones por las que pienso que el SEO puede ser la mejor alternativa para hacer crecer tu marca, promocionar tus productos/servicios y aumentar tus ventas.

Al final, dejaré que tú saques las conclusiones y veas si es la mejor forma de impulsar tu negocio.

Cualquier duda, puedes preguntar en la parte final del artículo y yo intentaré contestar de la manera más sencilla posible.

¿Qué es el SEO? ¿Cuál es su finalidad?

 

El SEO consiste en hacer cambios en tu sitio web y producir artículos relevantes con el objetivo de aparecer de primero en Google cuando la gente busque algo relacionado con tu industria.

Por ejemplo:

Si vendes camisas, vas a querer que tu web salga en el primer puesto cada vez que alguien consulte algo que tenga que ver con esa prenda de vestir.

Ya sea:

-”Camisas de moda”.

O:

-”Camisas de mujer”.

O, quizás:

-”Camisas de hombre”

Hay herramientas con las que puedes saber exactamente qué están buscando los usuarios
Hay herramientas con las que puedes saber exactamente qué están buscando los usuarios

¿Por qué es tan importante aparecer de primero en Google?

 

Llegar al puesto #1 en el buscador más relevante de Internet significa que cuando tu potencial cliente quiera saber algo relacionado con tu industria, tú serás el primero en contestar.

Esto es una gran ventaja ya que la mayoría de los procesos de compra en la actualidad involucran a Google.

¿Por qué pasa esto?

Porque la mayoría de nosotros, cuando queremos averiguar algo, casi siempre terminamos indagando allí.

Google es el gran buscador de Internet, muy por encima de YouTube, las redes sociales y otros motores de búsqueda como Bing
Google es el gran líder de Internet, muy por encima de YouTube, las redes sociales y otros motores de búsqueda como Bing. Fuente: Moz y Jumpshot

El problema es que no basta con estar en Google.

Hay que aparecer allí, sí, pero bien arriba.

Según un estudio de Slinshot SEO (2011):

La primera posición de Google se lleva 18,2% de todos los clicks.

El segundo puesto recibe 10,1%.

El tercero 7,2%.

El cuarto 4,8%.

Y así sucesivamente.

Estudio de Slingshot SEO: mientras más arriba, mejor
Estudio de Slingshot SEO: mientras más arriba, mejor

Ubicarse entre los primeros puestos resulta vital, también, porque te permite diseñar la llave que abre cualquier proceso de venta.

Esa llave tiene un nombre: confianza.

¿Cuánto dinero puedes ganar al aparecer de primero en Google?

 

Depende del contexto: ¿cuál es la industria? ¿cuáles son las características de tu empresa? ¿cuál es el valor de tu producto? ¿hay alguna intención de compra en la búsqueda?

A bote pronto, sin información adicional, resulta imposible hacer un calculo exacto. 

Lo que sí es cierto es que un texto bien posicionado podría traerte 3 millones de dólares en ganancias.

¿Por qué el SEO es una herramienta tan efectiva?

 

Vamos a empezar repasando una frase de Cyrus Shepard, un consultor ultra reconocido en la materia:

“Al contrario del marketing tradicional, donde uno presiona/interrumpe al usuario con un mensaje, el SEO te permite entregar justo el contenido que el usuario está buscando, exactamente en el mismo momento en que lo está buscando”.

Gracias al SEO, uno puede darle a las personas lo que ellas quieren en el instante en que lo están solicitando.

Además, como Google te da la información de qué es lo que la gente anhela, tú estás en la capacidad de ofrecer una solución hecha a la medida.

Cuando sabes lo que los usuarios están buscando, puede crear exactamente el contenido que ellos necesitan
“Cuando sabes lo que los usuarios están buscando, puedes crear exactamente el contenido que ellos necesitan”

 

Este proceso funciona de la siguiente manera:

Gracias a algunas herramientas, tú tienes la capacidad de determinar, por ejemplo, que durante los últimos dos meses del año muchos usuarios están buscando lo siguiente:

“Regalos económicos para Navidad”.

Con esta información a la mano, podrás crear el mejor texto posible que le proporcione al potencial consumidor una solución a sus problemas.

Esa solución quizás sea que compre en tu tienda o, simplemente, que tú le des un gran consejo de cómo elaborar un detalle casero que lo haga quedar bien con sus familiares.

Aunque no logres conseguir un nuevo cliente a la primera, empezarás a forjar una relación que tal vez se traduzca, con el tiempo, en decenas y decenas de ventas.

Una de las ventajas de atraer visitas a tu página es, precisamente, que puedes empezar a acumular correos electrónicos que nutrirán tu base de datos.

Con esos contactos, luego enviarás ofertas a prospectos específicos o seguirás educando a tu audiencia, con la certeza de que, tarde o temprano, terminarán por comprarte. 

Todo esto es maravilloso y representa un antes y un después en la historia del marketing.

¿Por qué?

Porque con el SEO no vas a molestar a nadie hablando de lo bueno que es tu negocio o de las bondades de tu producto o servicio.

No serás la típica persona que en una fiesta no deja de comentar cada cosa que ha conseguido en su vida.

En lugar de ello, tú sólo vas a hablar de tu empresa o de tu industria cuando la gente te lo pregunte.

Esa es la gran ventaja del SEO y representa la principal diferencia que tiene esta táctica con respecto a los demás métodos de promoción que existen dentro del marketing.

Con el SEO pides permiso, en vez de interrumpir o molestar a las personas con anuncios que nadie quiere ver.

Con esta práctica marketera, atraes a posibles compradores porque tu contenido es importante para ellos.

¿Por qué es importante?

Porque tú vas a ayudarles a una de estas dos cosas:

-Resolver un problema.
-Responder una pregunta.

Tú no quieres vender, tú quieres echarles una mano con algún inconveniente que ellos tengan.

Paradójicamente, mientras menos quieras cerrar una transacción, más cerca estarás de conseguir un nuevo cliente.

Volvemos a la misma palabra: confianza.

¿Cómo llegar a la primera página de Google?

 

Recuerda:

Google es una plataforma que responde preguntas y resuelve problemas.

La gente entra allí para eso.

Si tu negocio está haciendo una de estas dos cosas, le va a ir muy bien en los buscadores.

Muy en resumidas cuentas, todo el juego del SEO se trata de eso: que puedas atender esas necesidades mejor que tu competencia.

Cuando potenciales clientes visiten tu web, ¿le ayudarás a responder sus preguntas mejor que cualquier otra empresa en el mundo? – Marcus Sheridan en They Ask, You Answer

Ahora, si quieres emprender este camino y ayudar a tus futuros clientes, debes tener en cuenta que que hay diversos tipos de búsqueda en Google.

Las principales son:

Hacer – El objetivo de esta consulta es realizar algo: comprar unos zapatos en Amazon o escuchar una canción determinada.

Saber – La meta en esta búsqueda es informarse acerca de algo: averiguar el nombre del solista de una banda o identificar cuál es el mejor restaurante de comida italiana en Caracas.

Ir – La finalidad en este caso es dirigirse a un lugar específico en Internet: entrar a Facebook o a la página oficial del Real Madrid.

Es importante tener claro esto para determinar la intención del usuario: ‘¿Qué querrá resolver esta persona con su consulta?’

Por ejemplo, si alguien busca en Internet: “Definición de democracia”, es probable que quien esté detrás sea un estudiante que quiera completar una tarea.

Su objetivo es Saber.

Entonces, si quieres resolverle ese problema, si deseas producir un artículo que aparezca bien arriba en Google para ese tipo de consulta, deberás explicar ese concepto de la manera más estructurada posible y, además, tendrás que agregar la perspectiva de varios académicos de renombre y recomendar algunos libros relevantes en la materia.

Google cada vez se vuelve más inteligente a la hora de precisar cuál es el mejor contenido para determinada consulta.

¿Qué queremos decir con esto? Que si te esfuerzas en crear el mejor artículo posible, seguro tendrás una gran recompensa. 

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