SEO Orgánico

¿Qué es el SEO Orgánico y cómo se hace? (+Plantillas)

Uno de los grandes malentendidos que existen en la industria SEO es creer que la optimización para motores de búsqueda se basa, principalmente, en aspectos técnicos que tengan que ver con programación, softwares complicadísimos o cualquier otra cosa que parezca sacada del mundo de la ingeniería.

(Puedes saltarte la introducción del artículo haciendo click acá: ¿Qué es el SEO Orgánico?)

Es un error ver al SEO como un ecosistema lleno de hackers y códigos.

Si bien hay ciertos aspectos técnicos que debes cuidar para que tu sitio web sea leído fácilmente por las arañas de Google y por tus potenciales clientes, el lomito del SEO tiene nombre y apellido: content marketing.

No existe buen SEO si no está acompañado por una estrategia de producción de textos (como este que estás leyendo).

Y cuando hablamos de content marketing debemos desmentir otra concepción errada:

Una buena estrategia de contenidos no se basa en crear artículos inservibles cargados de palabras o frases con las que te desees posicionar en la web.

Eso se llama keyword stuffing y, más allá de que esté penalizado por Google, no te va a llevar a ningún lado.

Estamos avanzando rápidamente hacia un marketing donde las cosas bien hechas, pensadas para los usuarios, terminarán ganando pase lo que pase.

Atrás quedaron los tiempos en los que podías ‘engañar’ al buscador para que te pusiese de primero.

Hoy en día los grandes dominadores de los mercados, los número uno de las diferentes industrias, son aquellos que mejor responden las preguntas y resuelven los problemas de sus potenciales clientes.

Esa es, precisamente, la tarea que te toca realizar en el SEO Orgánico: averiguar con un keyword research y con una investigación de mercado cuáles son esas preguntas y esos problemas y dedicarte a escribir artículos que contengan las mejores respuestas de la industria en la que te encuentres.

Nota: es muy probable que tú ya sepas cuáles son esas preguntas frecuentes y problemas recurrentes, puesto que has conversado con cientos y cientos de clientes o prospectos.

Ahora, gracias a los textos y videos que produzcas, ya no tendrás que repetir lo mismo una y otra vez. El contenido trabajará por ti (explicación).

Lo más grandioso de todo esto es que si eres una empresa pequeña, si apenas estás comenzando, podrás competir contra los Goliats del mercado:

Así hemos hecho en Pencil y por ello hemos podido rankear en la primera página de Google para términos muy muy competitivos dentro de una industria de por sí difícil: el marketing digital.

Pencil Speech de segundo en Google con una de las consultas más importantes de la industria SEO
Pencil Speech de segundo en Google con una de las consultas más importantes de la industria SEO

 

Si te dedicas a ser un experto en tu campo y en traducir esos conocimientos en contenidos, dominarás Google y serás la principal referencia dentro de tu mercado.

En este artículo detallaremos qué es exactamente el SEO Orgánico y te explicaremos cómo puedes aplicarlo en tu negocio.  

¿Qué es el SEO Orgánico?

 

El SEO Orgánico consiste en producir las mejores piezas de contenido de tu industria con la intención de aparecer de primero en Google cada vez que un usuario o potencial cliente quiera:

a) Resolver un problema.

b) Responder una pregunta.

¿De qué se tratarán esos problemas y preguntas?

Pues de todo lo que tenga que ver con tus productos, tus servicios, tu empresa, las principales interrogantes del mercado en el que te desenvuelves, entre otras cosas.

¿Cómo hacer SEO Orgánico?

 

La mejor forma de hacer SEO Orgánico la describió Marcus Sheridan en su libro They Ask, You Answer (mejor libro de marketing del 2017, según Mashable)

El proceso es muy sencillo:

a) Agarra lápiz y papel.

b) Anota cada una de las preguntas que te han hecho tus prospectos y clientes desde que estás trabajando en tu negocio actual.

c) Dedícate a responder estas interrogantes de la manera más sencilla y clara posible (puedes hacerlo tú mismo, contar con el apoyo de tu equipo o contratar a una agencia para que traduzca esos conocimientos en piezas de contenido).

d) Convierte esas respuestas en artículos y súbelas al blog de tu sitio web.

Es MUY importante que no tengas miedo de hablar sobre los 5 puntos álgidos que todo consumidor desea conocer:

1.- Precios y costos. (¿Por qué deberías poner tus tarifas en tu sitio web y por qué tus miedos no tienen sentido?)

2.- Principales problemas de tus productos o servicios.

3.- Comparación entre tu oferta y la de tu competencia.

4.- Críticas y valoraciones de tus productos y servicios.

5.- Artículos del estilo: “Los mejores zapatos para jugar baloncesto” (cambia las palabras que están en negritas según tu negocio).

Está comprobado por diversos estudios que a la hora de tomar una DECISIÓN DE COMPRA, estos son los 5 temas que buscan las personas, independientemente de la industria sobre la que quieran indagar.

Existe una paradoja: los posibles compradores están obsesionados con estas interrogantes y los negocios hacen todo por ESCAPAR de ellas.

Marcus Sheridan dice que muchas compañías practican la táctica del avestruz: esconder la cabeza cuando no desean hablar de un tema en particular.

Ponte a reflexionar: ¿Por qué cuando eres consumidor piensas de una manera totalmente distinta a cuando eres vendedor?

Porque cuando eres consumidor quieres encontrar RESPUESTAS, mientras que cuando eres vendedor tienes MIEDO a hablar sobre ciertos temas o responder determinadas preguntas.

Lo que acabamos de describir forma parte de una de las secciones más importantes de tu content plan.

¿Qué es un content plan y por qué es necesario?

 

El content plan es una hoja de ruta con la que aspiras llegar a la primera página de Google.

Es imprescindible porque, como dice Allan Dib en The 1-Page Marketing Plan, las empresas que destacan por la forma en la que promocionan sus productos y servicios no hacen actos de marketing aleatorios. Es decir, no la tiran a pegar, ni tampoco juegan con la suerte.

Las compañías que destacan a la hora de promover lo que venden lo hacen porque tienen una ESTRUCTURA y una PLANIFICACIÓN detrás.

Este content plan es precisamente eso: una ESTRATEGIA basada en el CONOCIMIENTO, en la PREPARACIÓN y en el ANÁLISIS.

Cada paso que des, debe llevarte un poquito más cerca de tu objetivo.

Además, necesitas una coherencia gráfica, un manual de estilo, una voz de marca y otros temas relacionados con el branding.


Recuerda: una marca fuerte, consolidada y reconocible es lo que te permitirá vencer a la competencia y cobrar más por tus servicios.

En resumen, el SEO Orgánico no se basa en crear contenido por el simple hecho de hacerlo.

El SEO Orgánico se trata de atacar los puntos álgidos de tu negocio a través de piezas escritas y audiovisuales con el objetivo de posicionarte como la voz más confiable de tu industria.

¿Cómo armar un content plan?

 

El modelo de content plan más completo que hay en Internet, de los que hemos visto hasta ahora, es el que Neil Patel explica en su guía The Advance Guide to Content Marketing.

En Pencil seguimos sus pasos y lo adaptamos tomando en cuenta los consejos y la metodología del gran Marcus Sheridan, más alguno que otro elemento adicional.

Para que crees tu propio content plan, te dejamos acá abajo el modelo que nosotros hemos venido utilizando. Sólo tendrás que llenar los espacios en blanco según las características de tu negocio:


¿Qué necesitas para crear tu content plan?

 

a) El core message de tu negocio

1.- ¿Cuál es el mensaje principal que quieres comunicar? (La esencia que debería impregnar todos tus artículos)

2.- ¿A quién va dirigido? (Tu target o público objetivo)

3.- ¿Cuál es tu misión como empresa?

4.- ¿De qué temas y subtemas hablarás y escribirás?

En Pencil, nuestro core message es: “No gastes en publicidad, invierte en contenido” y está dirigido a gerentes, dueños de negocio o decision makers de grandes empresas.

Nuestra misión es ubicar a empresas en la primera página de Google y escribimos sobre SEO, marketing de contenidos y branding.

b) Los objetivos de la empresa

1.- ¿Cuántas visitas a tu sitio web quieres obtener? ¿Cuántos nuevos clientes? ¿Cuántos subscriptores?

2.- ¿En cuánto tiempo quieres conseguirlo?

3.- ¿Cuáles son tus números actuales?

c) Una estrategia de marketing

1.- ¿Cuál es tu elemento diferenciador?

2.- ¿De qué forma vas a comunicarte?

3- ¿Cuál será tu personalidad?

4.- ¿Con qué grado de profundidad abordarás la información?

5.- ¿De qué manera harás una aproximación única del tema? (Recuerda que en Internet no estás solo)

d) Un análisis de tu competencia

1.- ¿Cuál es su core message (mensaje principal)?

2.- ¿Qué canales utilizan?

3.- ¿Cada cuánto publican?

4.- ¿Qué tópicos cubren?

5.- ¿Cuál es su tono/voz?

6.- ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

7.- ¿Cuáles son sus típicos call-to-action (llamadas a la acción)?

e) Ideas

Una de las claves para ser un gran content marketer es la disciplina de ir almacenando las ideas que se te vayan ocurriendo durante el día. Utiliza el block de notas del celular para eso y luego pasa a la plantilla del content plan lo que allí esté anotado.

f) Calendario editorial

Debes organizar tus publicaciones según los siguientes ítems:

-Día de publicación.

-Tópico.

-Tipo de contenido (blog, video, podcast).

-Idea principal.

-Título.

-Imagen destacada que acompañará al artículo.

-Objetivo de la pieza de contenido.

-Estadísticas: visitas, comentarios, recomendaciones y ventas conseguidas

g) Las respuestas en formato texto sobre los 5 grandes tópicos (They Ask, You Answer)

1.- Precios y costos.

2.- Principales problemas de tus productos o servicios.

3.- Comparación entre tu oferta y la de tu competencia.

4.- Críticas y valoraciones de tus productos y servicios.

5.- Artículos del estilo: “Los mejores zapatos para jugar baloncesto

¿Qué resultados puedes esperar del SEO Orgánico?

 

En nuestro artículo sobre el retorno de la inversión de una campaña SEO escribimos lo siguiente:

Marcus Sheridan, en su libro They Ask You Answer, explica cómo obtuvo un retorno de inversión de 3 millones de dólares gracias a un artículo (marketing de contenidos) y Google (SEO).

Si quieres saber cómo lo logró, puedes leer la introducción de nuestro artículo ¿Cuál es el retorno de inversión de una campaña SEO?

Caso de estudio:

 

En Pencil Speech comenzamos una campaña de contenidos el pasado 18 de enero 2019.

Desde ese entonces hemos publicado 13 artículos en poco más de tres meses.

En diciembre de 2018 estos eran nuestros números MENSUALES en Google:

-400 impresiones (número de veces que nos vieron en la página de resultados de Google).

-20 clicks (número de veces que entraron en nuestro sitio web desde Google)

Estadísticas Search Console de Pencil Speech (diciembre 2018)
Estadísticas Search Console de Pencil Speech (diciembre 2018)

 

En la actualidad (abril 2019) estos son nuestros números MENSUALES en Google:

-19.900 impresiones (número de veces que nos ven en la página de resultados de Google)

-181 clicks (número de veces que entran a nuestro sitio web desde Google)

Estadísticas Search Console de Pencil Speech (abril 2019)
Estadísticas Search Console de Pencil Speech (abril 2019)

 

Aunado a eso, hemos conseguido prospectos calificados que llegaron a la web de Pencil Speech desde Canadá, Panamá, Perú y España.

Mientras nosotros estamos almorzando, durmiendo, trabajando en otros proyectos o disfrutando con nuestra familia, los artículos están trabajando por nosotros.

¿Cómo?

Consiguiéndonos clientes y respondiéndoles todas las preguntas a cientos de prospectos.

Ese es el poder del SEO cuando se junta con el marketing de contenidos.   

Para entender cómo funciona todo esto, velo de la siguiente manera:

En los últimos 7 días, en Pencil hemos recibido 6o clicks desde Google y hemos aparecido 6.900 veces en la página de resultados del mismo buscador.

¿Qué quiere decir esto?

Es como si hubiésemos entregado cada día 985 volantes o panfletos publicitarios a personas INTERESADAS EN SEO y, en cada jornada, 8 de esas personas hubiesen ido a visitar nuestra tienda.  

Y apenas estamos empezando…

¿Cómo escribir artículos que lleguen a la primera página de Google?

Pronto escribiremos una guía detallada sobre ello, mientras tanto, podemos adelantarte que tus artículos deberían parecerse, en la forma, a este: ¿Cuánto cuesta posicionar tu web en Google?

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